有效的潜在客户开发是企业成功的基石之一。它可以帮助您吸引对您的产品或服务感兴趣的消费者，以便您可以将他们转化为客户。
在销售漏斗的顶部，您的潜在客户尚未决定购买什么以及何时购买。现在是向潜在客户介绍自己并向他们展示您的品牌的组成部分的时候了。
然而，许多公司误解了潜在客户开发。据 HubSpot 称，15%的营销人员难以产生潜在客户。
但你不必惊慌。我们汇总了 13 种潜在客户开发技术，可帮助您获得更多潜在客户并增加销售额。
什么是潜在客户开发（或潜在客户开发营销）？
潜在客户和客户的产生
潜在客户开发是指通过多种渠道吸引消费者关注您的品牌的做法。您正在寻找适合您的目标受众并且有能力并愿意购买您所销售产品的消费者。
营销人员过去常常通过打电话来产生潜在客户。您仍然可以这样做，但互联网已经创建了更快的替代方案。
潜在客户开发营销简单地描述了用潜在客户填充销售漏斗顶部并培养他们进行购买的过程。您收集的潜在客户越多（尤其是高质量的潜在客户），您的销售额就可能越高。
潜在客户开发的最佳例子是什么？
产生优质潜在客户的一种 电话号码库 好方法是为网站访问者提供报价。Hello Bar，您可以创建各种弹出窗口和面板，向您的访客传达此优惠。
如果人们访问您的网站并看到您提供 20% 的优惠券，他们就会想要购买一些东西。我们生来就喜欢利用销售，所以这只是良好的心理。
潜在客户开发策略的其他很好的例子包括：
营销内容
社交媒体营销
付费搜索和付费社交
重复广告
网络研讨会
我们将在本文后面更详细地讨论它们。
最好的潜在客户开发工具是什么？
最好的潜在客户开发策略通常从自动化开始。实现潜在客户生成自动化的一种有效方法是使用业务流程自动化(BPA) 来简化流程、减少错误并释放营销人员的宝贵时间来专注于更重要的任务，同时继续全天候生成潜在客户。
如果您可以在睡觉时收集潜在客户、与团队成员会面或与朋友闲逛时，您的业务将会更加强劲。
例如，Hello Bar不仅 跟随比赛获胜者：每天可获得 300 美元 可以让您捕获有效报价的潜在客户，还可以对不同的报价进行 A/B 测试。您将通过测试不同的策略来收集大量数据，这最终将使您的潜在客户开发活动更加有效。
您还需要信誉良好的电子邮件服务。该服务自动从网络表单中收集潜在客户信息，并允许您无需费力即可发送自动回复和其他消息。
潜在客户生成流程是怎样的？
这个问题没有唯一正确的答案，因为它因企业而异。然而，无论您所在的行业或受众如何，潜在客户开发通常都会遵循类似的过程。
消费者会自然地或通过 brb 目录 您的营销努力了解您的品牌。
他们对您的品牌所提供的产品感兴趣并与之互动。
您使用潜在客户捕获表单来收集有关这些潜在客户的信息。
这是潜在客户开发在销售漏斗中的位置的直观表示。
潜在客户开发在销售流程中的作用
以下是对上面显示的销售漏斗的关键阶段的解释：
使用内容营销等潜在客户开发策略吸引潜在客户。
通过电子邮件营销、社交媒体营销和其他努力吸引您的受众。
通过向潜在客户提供诱人的优惠，将他们转化为实际客户。
通过定期优惠和优质服务取悦您的忠实客户。
此过程的每一步都应针对您的特定受众仔细考虑。例如，一些公司在内容营销方面的运气可能比社交媒体营销更好。这很好。专注于您的优势和潜在客户的行为。
13 种经过验证的批量潜在客户生成技术
现在我们已经介绍了基本细节，是时候看看最佳的潜在客户开发策略了。您可以使用所有这些，也可以选择其中一些开始。
请记住，潜在客户的产生可能会因您的受众而异。您可能会发现一种技术可以将您的销售线索增加 300%，而另一种则没有任何影响。
然而，如果您不断测试潜在客户开发策略和新方法，您就会找到完美的组合。营销将变得更加容易，因为您将知道如何接触并吸引目标受众。
1.创建优质内容
内容营销是最有效的潜在客户开发策略之一。潜在客户可以通过搜索引擎找到您的内容，与您的网站互动，然后了解您销售的产品。
最好的内容可以解决特定的问题。它解决了客户的痛点，描述了流程或解决方案，并提供了令人难忘的东西。当你完成草稿后，一遍又一遍地阅读它，并根据需要解释一些部分以使它们更清晰。最好的内容可以解决客户的痛点，描述流程或解决方案，并提供令人难忘的东西。
假设您经营一家在线鞋店。您可以撰写有关跑步和其他健身活动、选择合适的鞋子和选择衣服等主题的文章。
例如，CAT Footwear 网站有一个活跃的博客 Shoe Advisor，用户可以在其中找到很多有关鞋子的有用信息。
CAT 鞋类博客示例
图片来自CAT 鞋
当然，文本并不是唯一有效的内容类型。您还可以发布播客、视频、信息图表和其他类型的内容，以进一步扩大您的受众群体。如果你想让你的内容更有趣，可以考虑以互动的形式创建它，比如翻书
2. 优化您的网站以促进潜在客户的产生和转化
未经优化的网站不会给您或您的访问者带来好处。您需要不断更新潜在客户开发产品，因此请密切关注每个页面。
优化可能看起来有点复杂，尤其是当您的网站有数百或数千个页面时。部署像 Hello Bar 这样的全站点潜在客户开发解决方案可能非常有效。您仍然可以根据各个页面的内容调整其优惠。
请记住，“转化”一词根据您的目标具有不同的含义。为了产生潜在客户，您希望潜在客户致电您的公司、提供电子邮件地址、在社交媒体上关注您或以其他方式联系您的公司。
换句话说，您的目标不是进行销售，而是让访问者到达销售渠道的顶部。
让您的信息尽可能清晰简单
今天的消费者忙碌而缺乏耐心。他们不会浪费时间试图破译令人困惑的句子或通过一系列步骤来实现目标。
您的潜在客户开发信息或报价必须既引人注目又易于理解。例如，假设您希望人们使用铅磁铁注册您的电子邮件通讯。
登录您的 Hello Bar 帐户，单击左侧导航栏上的“管理”选项卡，然后从选项列表中选择“收集电子邮件地址”。
让您的信息尽可能清晰简单 1
然后，您可以根据自己的喜好自定义 Hello Bar，从美学风格和成功消息到 Cookie 到期日期以及您希望其显示的设备类型。
让您的信息尽可能清晰简单 2
您可以单独更改每个元素。例如，“点击此处”可能不适合您的 CTA。您可以将其更改为“获取我的免费列表”或“是的，我想要我的列表”。
A/B 测试不同的号召性用语和优惠可以帮助您最大限度地提高潜在客户的生成和转化率。不要认为第一次尝试就会成功。
一旦您发布了 Hello Bar，访问者就可以从您发布的任何页面加入您的电子邮件列表。包含引人注目的铅磁铁可以使您的报价更具吸引力。
添加明显且引人注目的号召性用语
CTA 比潜在客户开发活动中的任何其他元素都更重要。如果您没有准确地告诉访问者您希望他们做什么，他们可能根本不会做任何事情。
您会注意到，在上面的示例中，我们在“Hello”面板中使用了声明性语句：“立即下载免费的潜在客户生成清单！”
这是有原因的。不要提出反问，而是发出命令。您可以通过进行这个简单的更改来提高转化率。
使用 A/B 测试来试验号召性用语和其他元素
不可能确切知道什么优惠或消息最适合您的特定受众。至少在你测试之前是这样。
A/B 测试是 Hello Bar 独特的内置功能之一。您可以创建两个或多个版本的弹出窗口，其中的号召性用语或其他元素略有不同。 Hello Bar 将自动向某些网站访问者显示一个版本，向其他网站访问者显示第二个版本。
测试 Hello Bar AB
图片来自Hello Bar
根据哪个版本获得更多点击和转化，您可以确定在表单和潜在客户生成弹出窗口中使用的最佳元素。
使用 Hello Bar，您无需梳理数据。它会自动告诉您哪个版本“赢得”了您的 A/B 测试。
您将知道将来使用哪些优惠来吸引更多优质潜在客户。
我们建议一次仅测试一个元素，以获得强有力的证据，证明某个版本因此而表现更好。例如，您可以在一轮测试中对 CTA 进行 A/B 测试，在另一轮测试中复制它，等等。
3. 举办网络研讨会。
该网络研讨会结合了两种极其有效的营销策略：视频和互动。
在网络研讨会期间，您可以向观众展示您想要的任何内容。例如，如果您要提供有关 Adobe Photoshop 的教程，则截屏视频将是最佳选择。另一方面，如果您销售鞋子，您在镜头前的实时视频可能会更有用。
根据内容营销研究所的数据，62% 的B2B 营销人员举办网络研讨会，这是他们最喜欢的五种内容形式之一。这清楚地表明了网络研讨会对于营销和B2B 领导力一代的重要性。
网络研讨会不必现场观看，因为您还可以稍后为错过的人重播网络研讨会。剪下您包含的任何促销优惠，然后将视频发布到您的博客、YouTube 或登陆页面（或全部三个）。
什么是网络研讨会？
网络研讨会是在线进行的实时视频活动，向观众教授一些有价值的内容。与会者可以在活动开始前提前注册，公司通常会在活动结束时提供某种折扣代码。
此外，网络研讨会还有很大的回旋余地。您可以使用任何类型的视频，从动画到截屏视频，并且您需要一个程序来让您阅读问题并为观众输入答案。
为什么网络研讨会是一种有效的潜在客户开发策略？
网络研讨会效果很好，因为它们可以带来转化。它们可以让您在相对较短的时间内将潜在客户转变为潜在客户（然后是客户）。
从本质上讲，它们的工作原理就像巨大的铅磁铁。它们有点像研讨会，但参与者可以在家参加。这使得它们非常有效。
另外，只要您提供有价值的东西，您就可以在行业中建立自己的声誉，并向观众介绍您的企业文化。这是激发品牌忠诚度的好方法。
为了有效地利用网络研讨会来产生潜在客户，请确保创建单独的网络研讨会登录页面来捕获每个网络研讨会的注册情况。以下是 Salesforce 的网络研讨会注册页面的示例。