什么是入站营销？：定义，好处，策略等

什么是入站营销？

入站营销（也称为“拉式营销”）通过提供有价值的内容和资源来吸引客户。

入站营销不是使用付费广告和商业广告来传播知名度和吸引受众，而是通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销和其他入站渠道与潜在客户建立联系。

目标是通过实用的内容吸引和吸引理想的受众，通过建立信誉和信任来推动他们进行转化。有效的入站方法还可以确保客户成功使用您的产品。这鼓励客户成为拥护者和回头客。

入站营销的类型

虽然我们可以将入站营销广泛地定义为通过展示可信度和专业知识来吸引潜在客户购买您的产品或服务的有机过程，但有许多不同的方法和渠道可用于入站营销。

最常见的一些是：

• 创建博客文章和电子书，向您的受众介绍您所在行业的重要主题。
• 创建有价值的工具和知识库。
• 主持播客，采访您所在行业的人士。
• 使用 SEO 确保当用户搜索您所在行业的重要关键词时，您的网站很容易被找到。
• 选择加入电子邮件营销活动，用户授权您向他们发送营销信息。

入站营销与出站营销

入站营销定义的另一半是了解它与出站营销的关系。入站和出站有点像营销的阴阳。

区别如下：

入站营销就是在联系之前将人们吸引到您的网站。

外向型营销是指主动联系客户并亲自发起对话。

让我们看几个例子：

• 您发布博客。客户访问您的网站，阅读您的帖子，并可能点击另一个链接。您吸引了他们，因此这是入站营销。 您向之前从未 工作职能邮件数据库 联系过的目标客户列表开展直接邮寄营销活动。您先联系了他们，因此这是外向营销。

外向营销的其他示例包括电话营销、社交媒体广告或向购买的地址列表发送冷电子邮件（请不要这样做。）

入站营销的好处

与更传统的、干扰性的外向型营 台湾电话线索 销方法相比，入站营销可能进展缓慢。然而，入站营销对企业的优势是不可否认的。

让我们更详细地了解一些入站营销的好处。

赋予客户权力

入站方法将控制权交给潜在客户，让他们控 利用 gtp 进行写作和研究的案例研究 制自己的体验。感兴趣的潜在客户可以自愿地在他们喜欢的渠道上寻找您的品牌及其产品。

提供高质量的潜在客户

入站潜在客户对您的产品或服务有浓厚的兴趣。潜在客户通过自己的研究访问您的博客、登录页面或社交媒体帐户，并希望了解有关您的品牌及其产品的更多信息。

降低营销成本

与付费广告和其他外向营销渠道相比，入站渠道相对便宜。您可以以较低的成本扩大覆盖范围，吸引新的受众。

提高投资回报率

入站营销需要前期资源投入，但随着时间的推移会获得回报。通过可持续的常青内容，一个渠道可以吸引潜在客户多年。

Hubspot 报告称，30% 的营销人员从网站、博客、搜索引擎优化和内容营销渠道中获得了最佳投资回报。花更少的钱获得更高质量的潜在客户？你还想要什么？

提高品牌认知度

一般而言，客户对强行推销策略反应不佳。在某些情况下，主动联系确实有效，但有人喜欢以这种方式联系吗？

采取不那么激进的方式并让客户更好地控制他们的销售过程可以建立关系并提升您的品牌形象。

提供网络多样化

研究表明，平均每个客户需要八个接触点才能实现转化。入站营销会为您的营销和销售渠道添加不同的格式和平台。这会产生更多互动，并让您与新受众建立联系。

提升 SEO

入站渠道有助于提高您的权威性和搜索引擎算法排名。HubSpot 最近的一份报告发现，85% 使用入站营销策略的公司在七个月内增加了流量。

成功的入站营销活动的三个步骤

入站营销看起来非常简单。如果你建立了它，他们就会来，对吧？

嗯，这取决于您构建的内容和使用方式。您需要了解三个入站营销阶段，以确保策略成功。

吸引

入站营销的工作方式与基于帐户的营销几乎相反。您无需专注于特定的目标公司，而是创建和发布旨在鼓励目标市场参与的内容。

第一步是开发理想客户档案 (ICP)。这些是与您的产品完美匹配的潜在公司或个人的详细模板。

在创建要在博客和社交媒体网络上发布的内容时，请牢记 ICP。制作购买指南、操作方法和说明，帮助潜在客户了解您的产品以及他们将如何解决他们的问题。

使用 SEO 策略强化您的内容。再次强调，围绕您的 ICP 制定策略。如果您的目标市场是希望实现营销自动化的中小企业，那么请精心策划您的关键字、元标签和其他元素，以吸引他们的搜索。

随着搜索引擎排名的上升，您将接触到更广泛的受众。

从事

获得潜在客户后，您需要让他们保持参与。如何实现这一点取决于潜在客户的来源。

如果客户订阅了简报，请发送个性化电子邮件，其中包含有用的信息和诱人的优惠。如果用户下载了电子书，请进行跟进并了解他们对该指南的看法。

潜在客户将与销售和营销材料互动。使用Leadfeeder 等网站访客跟踪软件，深入了解访问您网站的公司。使用潜在客户评分系统，帮助您的团队进一步筛选潜在客户，并优先联系那些最有可能转化的潜在客户。

建立基于真实性和信任的真正联系。如果您这样做，潜在客户离购买仅是时间问题。

喜

当您能够取悦潜在客户时，客户关系就会自然发展。证明您的解决方案的价值，并在销售过程中和销售后让他们感到满意。

将这些入职资源（例如欢迎包或视频教程）作为综合知识库的一部分托管在您的网站上，并通过电子邮件将其发送给新用户。

使用客户满意度 (CSAT) 调查来获取有关您的产品、客户服务和支持以及销售流程的反馈。通过做出改进来向客户表明您已经采纳了他们的反馈。在社交媒体平台和您的网站上大声宣传这一点。

使用社交媒体监听工具来跟踪您的提及。通过始终回复评论和点赞来保持潜在客户和客户的参与度。您还可以使用社交媒体上的直接消息作为额外的客户支持工具。

尽心尽力取悦您的客户。如果您这样做，他们会以品牌拥护者的身份奖励您，并引导更多感兴趣的潜在客户进入您的入站渠道。

B2B 入站营销策略不仅能增加潜在客户，还能增加收入

为 B2B制定入站营销策略与为 B2C 制定入站营销策略略有不同。您不能只是写几篇博客就完事了。

市面上所有的入站营销技巧、指南和工具可能会让人有点不知所措。别担心——我们只是分享Leadfeeder 团队利用的四种关键入站营销技术，从三人团队发展成为领先的 B2B 商业智能数据公司。

1) 写更多博客，但也要写更好的博客。

一些 B2B 公司认为人们不想阅读有关专业技术或工业产品的博客文章。

虽然他们说得对，并不是每个人都愿意读这些，但你的客户应该正在寻找你为他们需要解决的问题提供的解决方案。

他们当前的供应商是否倒闭了？价格是否暴涨了？他们目前使用的大部分工具是否已损坏？

您可以撰写博客，讨论价格上涨的原因、某些削减成本的措施为何可能有害，或者测试包装方法如何使零件损坏率降低 25%。

即使是最“无聊”的公司也可以撰写的其他主题包括：

• 健康和安全信息
• 行业新闻和更新
• 与您的行业相关的最佳/最差产品的评论（这些产品不一定是您销售的产品）
• 聘用或管理您所在行业的最佳实践
• 案例研究展示您如何帮助其他公司取得成功

请记住，重点是提供价值，而不是销售。不要以客户第一次互动为目标。

2）积极参与社交媒体

如果您从事 B2B 行业，可能不适合您，但凭借全球超过 36 亿用户，社交媒体是一种不可否认的销售资源。你的受众就在社交媒体的某个地方——你只需要找到他们。 详细了解您的 ICP，看看他们在哪里活动。可能是甚至是 。 发布帖子时，重点要提供价值。你能为他们做什么？你能像 Semrush 一样有趣吗？