品牌塑造。许多制造商回避品牌塑造，因为“我们的产品会说话。”或者因为“我们处于一个小众市场，所以我们不需要担心品牌塑造。”但是，如果您没有个性化的信息来告诉人们您的全部内容，那么您就不会脱颖而出。就是这样。
即使你处在一个竞争不激烈
的市场，你仍然需要引起目标市场的注意。他们需要知道你的存在以及你的与众不同之处，即使你只有一两个竞争对手。在可乐饮料的早期，可口可乐和百事可乐是仅有的两家制造商，但他们疯狂地打造自己的品牌以抢占市场份额。为什么？因为它激发了人们的兴趣和忠诚度，最终带来了更多的销售。那么，制造商需要做什么才能让他们的品牌“切中要害”呢？让我们来看看。
提炼你的信息
将核心信息分解为一句话，可以更轻松地设计营销策略。它还可以帮助您确定独特的销售主张。以苹果的标语“非同凡想”为例。它的营销团队并不是凭空想出来的。他们会经过一系列自我提问的过程。例如：
- 我们是谁？
- 我们有何不同？
- 我们为何存在？
- 我们为谁服务？
- 我们努力想要成为什么？
对于苹果来说，答案可能是这样的：“我们是一家生产设计和款式都极具创新性的消费电子产品的公司。我们的存在是为了突破极限，走在设 购买批量短信服务 计的前沿，与竞争对手截然不同。我们服务于创意人士、时尚人士以及那些既注重外形又注重功能的人。我们致力于成为科技行业最具创新性和最周到的公司。很容易看出这会导致越来越集中的问题。例如：
- 为什么创新对我们很重要？
- 为什么我们重视设计和功能？
- 我们为什么想要与众不同？
- 我们比其他公司更周到吗？
他们的品牌信息的每次迭代都会变得越 博目录 来越简洁，直到达到“非同凡想”的程度。为了说明这项技术的强大功能，以及它如何应用于任何业务，我们以一家生产渔具的公司为例。他们可能会这样回答上述问题：“我们是一家深受垂钓者喜爱的公司，因为我们生产的渔具耐用且高效。我们与众不同，因为我们的渔具采用可持续或可回收 掌握销售对话的艺术：如何创造价值、提供咨询并建立专业知识 材料手工制作。我们的存在是为了帮助人们以绿色方式捕鱼。我们服务于关心环境并需要优质渔具的垂钓者。我们致力于对钓鱼运动产生影响并成为市场领导者。”
进一步缩小范围后，他们可能会得到这样的句子：“我们制作钓鱼者喜爱的环保手工渔具。” 从而得到极好的标语：“环保渔具，深受钓鱼者喜爱”。
外界意见很重要
构思信息是非常内省的——重点关注品牌形象的问题。但是，了解公司外部情况也很重要。询问客户他们如何看待你，并提出有针对性的问题，例如：
- 我们做得好吗？
- 我们如何在竞争中脱颖而出？
- 什么促使您从我们这里购买？
- 我们还有什么可以做得更好的吗？
在品牌塑造阶段，从客户那里获取好评和差评至关重要，这样您就可以使用有针对性的营销来抢占先机或纠正错误。这也会让您领先于竞争对手，因为如果您不这样做，他们可能会指出您的缺点。
焦点小组和调查是实现这一目标的好方法，因为它们提供了诚实而详细的意见。借助社交媒体，征求意见变得轻而易举。
敢于挑战，必将取胜
对自己品牌的宣传胆怯、沉默寡言是行不通的。从来都不是。如今，由于互联网上充斥着大量噪音和干扰，这种做法更容易失败。有效的方法是大胆。敢于做些与众不同的事情，吸引眼球。看看你的竞争对手在做什么，然后尝试一些完全不同的东西。
别担心，创新并不意味着你必须尝试做你不是的事情。你可以用一种不同、新颖的方式来展示你的品牌。如果你身处一个看似“枯燥”的行业，这似乎是不可能的，但总会有办法的。
假设您生产办公订书机。这再普通不过了，那么，您如何打造真正脱颖而出的品牌呢？首先要做的是制定策略。在这种情况下，一个时髦的标志和“坚固耐用的订书机”或“很少卡住的订书机”的标语可能会让您引人注目，因为这是办公室工作人员常见的烦恼。
确定您的市场需要什么，然后尝试找到一种以新颖且有吸引力的方式传递该信息。
结论
良好品牌的本质在于创造有力而简洁的信息来描述您的公司。您需要深入潜在客户的心理并突破干扰。制造商通常依赖于服务于竞争较少的利基行业，但在当今的全球市场中，您不太可能长期成为市场上的唯一生产商。
如果您是市场新手，那么请将品牌建设放在首位。
如果您已经建立品牌，也许是时候重新塑造品牌形象了？问问自己：如果我是买家，我会受到我们目前的品牌形象的影响、兴奋或说服吗？如果您需要一点帮助，请记住 Pronto Marketing。我们甚至还有企业品牌套餐！
