公司购买软件可能比以往任何时候都容易，但这并不能保证供应商的成功。在当今的数字经济中，软件是卖出来的，而不是买来的，这意味着供应商必须积极地教育、吸引和支持买家。
如何有效销售 B2B SaaS（尤其是在数字市场中）的最佳实践可能很难找到，这就是为什么我们收集了世界上一些最成功的提供商正 希腊电话号码列表 在使用的 4 种策略。下面的每一种策略都包含重要的建议和提示，总的来说，我们的关键提供了一个实用的路线图来帮助您取得成功。
SaaS 内容是关键
漏斗顶端内容的目标是让冷淡的潜在客户了解您解决的问题（帮助他们意识到问题），并让他们注意到您的品牌。只要有可能，您就应该提供机会让这些读者进入漏斗的下层
以扩展列表帖子和专家综述形式发布的博客文章非常适合那些好奇、希望了解新鲜事物和相关内容或在与您的业务相关的主题领域寻找灵感的人。
当您使用 Ultimate Guides 类型的内容时，重要的是将它们映射到您的产品/服务的核心用例以获得最佳结果。
发挥出您的最佳水平。
客户关系管理 (CRM)
CRM 不需要太多描述。它是一种软件解决方案，可帮助企业管理与客户的互动并与他们建立持久、有意义的关系。通过使用高效实用的 CRM 软件，您可以轻松地与供应商、客户以及业务链中涉及的其他人员进行互动。它可以帮助企业为您的客户提供出色的体验并培养您的品牌对他们的信任。
这样，如果您将其添加到 SaaS 中，您将获得惊人的结果，这可以帮助您增加客户群并改善您的业务工作。组合 SaaS CRM 背后的主要原因在于云，这意味着无需在设置硬件及其维护上投入大量资金，因此它成为降低业务成本和提高投资回报率的有用解决方案。
相关
优先考虑 BOFU
许多软件即服务 (SaaS) 内容营销人员会告诉您 丹麦电话线索 优先考虑 TOFU（漏斗顶端）内容。为什么？因为许多营销人员认为，要创造客户，他们必须从销售漏斗的开始开始。首先，他们需要吸引注意力，引起兴趣，增加欲望，最后促使采取行动。
因此，这些营销人员优先制作 TOFU 内容，以吸引人们进入漏斗。然后他们专注于 MOFU（漏斗中部）内容，最后制作 BOFU（漏斗底部）内容。此外，许多营销人员倾向于专注于在漏斗顶部创造潜在客户，依靠销售团队将这些潜在客户转化为客户。
这种模式在销售拥有成熟销售团队的 每位代表的管道阶段转化率 企业级 SaaS 产品时效果很好。然而，面向中小型企业 (SME) 的 SaaS 公司通常依赖自动化销售渠道，在这种情况下，营销人员需要完成销售。
尽管这听起来很有逻辑，但经验告诉我，优先考虑 TOFU 内容远不如优先考虑 BOFU 内容有效。
相关：
数据为王
为您的 SaaS 公司推出全面的数据集成策略有很多好处。
大数据是集成能力的主要驱动力。大数据是指汇总公司内所有可用数据以改善决策。大数据工具可用于分析、仪表板、数据丰富、用户分析等。
结论
完善您的是一场马拉松，而不是短跑。在整个过程中保持耐心，因为您会更多地了解您的产品、目标客户和销售代表。我们希望我们提出的策略能够帮助您朝着正确的方向前进。您在 SaaS 工作上投入的时间越多，您针对独特品质和目标的优化越多，您就越接近实现高势头增长。