挑选你的理想客户
您可能想向所有人销售产品，但您的目标是某些理想客户。向理想客户销售产品应该是您的首要任务，主要是因为他们更倾向于向您购买产品。
理想的客户资料是经过预先审核并通过简单的框架的人，该框架涉及以下内容：
- 需要
- 机会
- 利益相关者
- 结果
在开始使用该工具之前，您应该已经确定了理想的客户角色。
但是，该工具还会为您指明可能对您提供的产品或服务感兴趣的新市场。请务必不断重新审视您的策略，以确保您不会错过这些异常值。
深入挖掘
许多此类应用程序可能会为您提供有关您网站上的潜在客户的联系信息，但它们无法准确指出您必须联系谁才能进行销售。
一旦您从工具中获得了理想的潜在客户或组织的列表，就该深入挖掘并了解有关他们的更多信息。
您可以通过 LinkedIn 等其他专业平台寻找他们。使用 LinkedIn，您还可以找出公司中应该联系的人员。
某家公司的员工访问过您的网站并 开曼群岛手机号码数据库 不意味着他们就是您要联系的人。您正在寻找潜在的 DMU（决策部门）或技术和采购部门来审查您的产品。
LinkedIn 的另一个优点是它拥有大量有关您想要联系的潜在客户的信息。这让您可以创建个性化的消息，以引起共鸣并更好地阅读。
接触他们
与潜在客户沟通需要您创建独特的、定制的、能吸引他们的信息。
吸取 ABM（基于账户的营销）的教训，使用与潜在客户的行业和情况高度相关的信息来定位潜在客户。
在联系客户时，请确保您拥有强大的 CRM 平台，以便您可以跟踪他们在渠道中的位置。如果您的工具具有 CRM 集成功能，例如 HubSpot 的 Prospects，那么您应该能够集成所有内容。
不过，现在还不要向他们发送销售电子邮件。
您需要首先为他们提供价值。
我们强烈建议您不要强行推销，而是向他们提供一些有价值的东西，例如曾经作为潜在客户的资源。这样，您就不会给人留下强势推销员的印象，而是一家愿意帮助他们解决问题的公司。
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自动化流程
向他们发送初始消息是不够的，您应 每位代表的电话、电子邮件和短信 该通过在整个过程中培养他们，以留住他们。您应该利用自动化，这样您就不会错过任何线索，并在此过程中节省时间和资源。
应该优先向他们发送后续消息并尝试自动与他们预约。
有关的：
不要只给他们发送电子邮件，还有很多其 丹麦电话线索 他方法可以联系到他们。您可以给他们打电话，开始销售探索电话，在 LinkedIn 上给他们发消息和联系，在 Twitter 上与他们互动，甚至在 Facebook 上重新定位他们。
只要您遵循我们之前的建议，不要让营销信息过于商业化，那么使用 Facebook 上自定义的受众群体及其电子邮件来重新定位广告就可以巧妙地推动您的营销信息。