揭开在当今竞争激烈的市场中持续赢得更多交易、赢得客户信任和成为顶级销售专业人士的秘诀。
第一部分：心态
拥有正确的心态对于达成交至关重要。它还可以改变您的观点，让您对工作有全新的视角。以下要素可以帮助您重新审视您的处境并培养正确的心态以取得成功。
- 自律：这自律，你对别人的影响就很小。其他人不仅尊重自尊的人，而且也会对那些表现出自律的人做出积极回应。自律的一部分智利电话号码数据就是在没有人看的时候你做什么。不要屈服于让你无法接近目标的干扰或情绪，而是利用你的时间专注于那些能帮助你成为你想成为的人的任务和工作。
- 乐观：保果你过于关注消极的一面，你只会看到问题。当你让乐观引导你时，你会看到机会和解决方案。
- 关怀：真诚地关心客户往往被低估。没有什么比表现出关怀更重要。客户能分辨出这种关怀是否真诚，因此要为客户的成功投资。
- 竞争力：培养健康的竞争意识。这将使您保持斗志，并帮助您长期取得成功。足智多谋意味着即使事情没有按计划进行，你也能让事情顺利进行。这对你的心态很重要，因为它能让你寻找解决方案，而不是被障碍所阻碍。
- 主动性：当你积极主动时，你就能取得成果。主动意味着你正在领导你的客户，为他们提供你的经验和知识。
- 坚持：即使成功似乎遥不可及，坚持和韧性也会激励你不断前进。记住，时间最终会淘汰所有在位者。坚持会让你在正确的时刻做好准备。
- 成为自己打造成所在领域值得信赖的专家。努力将专家的思维方式带入销售对话中。
第二部分：技能组合
除非你具备应用所学知识的技能，否则正确的心态毫无价值。在构建技能组合时，需要考虑很多事情。
- 成交：成功争取到客户业务。要技巧，但除非您在销售对话中保持正确的心态，否则您无法达成交易并与客户建立持久的关系。
- 勘探：有很多方法可以生成潜在客户并填补掌握 B2B 销售谈判的艺术：进攻和防御策略
您的管道。您今天进行支撑您几个月后的成功。如果您的管道是空的，那么您将注定失败。 - 讲故事：讲故事是一种强有力的沟通、激励和说服方式。这是人类理解周围世界和我们在其中的位置的方式。讲故事可以帮助您为客户理清头绪，让他们了解他们的投资、战略目标和更广泛的商业环境是如何联系在一起的。
- 诊断：如果不了解客户的需求和挑战，就不可能带领客户取得成功。这需要您的商业敏锐度和倾听能力。
- 谈判： 这是一门艺术，每个销售人员都必须掌握这项技能。
- 商业敏锐度：要想成为顾问而不是销售人员，就必须深入了解商业基本面。如果不深入了解影响客户业务的商业趋势，您将很难dp 引线帮助他们。商业敏锐度是顾问式销售的关键。
- 变革管理：在我们的 ACDC 环境中（不断加速、持续、颠覆性变革），帮助客户应对变革变得越来越重要。高效的销售人员必须帮助塑造客户的未来，而不是只提供孤立问题的解决方案。
- 领导力：咨询销售人员明白他们必须引导客户实现正确的结果。这需要一些领导技能，这样你才能主动引导对话并帮助你的客户实现他们的战略目标。
- 沟通：有效传达想法对于达成共识和找到战略一致至关重要。倾听同样重要，而且需要练习。如果不锻炼沟通技巧，你就无法获得培养正确心态所需的信息。