销售线索生成策略 房地产是全球竞争最激烈的行业之一，尤其是在高利率、低库存和经济不确定时期。经验丰富的经纪人知道，房地产潜在客户开发是他们成功的关键 – 他们拥有完善的策略来帮助他们保持健康的渠道。
请继续阅读，了解十五种房地产销售线索生成策略，这些策略将帮助您即使在经济不景气的情况下也能持续找到合格的销售线索。
房地产潜在客户开发：15 种行之有效的策略
虽然很多人认为房地产经纪人的一天充满了看房、开放参观和交易谈判，但那些身处一线的人都知道，如果不投入大量时间来挖掘潜在客户，就很难谋生。这个职业令人不安的事实是，房地产潜在客户挖掘是你工作中最重要的部分之一。而且这很乏味。
以下是 15 种经过实践检验的房地产销售线索生成策略，这些策略非常受业内顶级经纪人的欢迎。
与过去的客户保持联系
房地产是一种基于关系的业务。如果您 英国电话号码列表 不努力维持已建立的关系，那么您就浪费了潜在的业务。虽然客户/代理商关系通常是短暂的，但售后维持关系将为未来的交易敞开大门，并提高您获得推荐的机会。对于首次购房者来说，这尤其有益。指导某人完成购买第一套房的过程是他们人生中的一个重要里程碑，而您在这个关键时刻提供的经验可以为持久的专业关系奠定基础。
根据美国全国房地产经纪人协会 (NAR) 的调 忠诚度计划兑换率：如何计算和提高 查，73% 的卖家表示他们肯定会在未来的销售中使用同一位代理商。社交媒体使保持联系变得比以往任何时候都更容易，而 LinkedIn 可能是保持沟通渠道畅通的完美平台——并通过共同联系增加您在潜在客户中的知名度。
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2. 在 LinkedIn 上分享你的专业知识
说到 LinkedIn，这是一个绝佳的平台，通过分享您对房地产热门话题和趋势的专业知识和评论，您可以建立信誉并提高知名度。这是一个建立个人品牌并 最新群发短信 将自己树立为思想领袖的机会，人们下次购买或出售房地产时会希望您站在自己这边。养成定期分享一些想法并附上有趣文章链接的习惯 – 或者撰写自己的文章。这里房地产潜在客户生成的关键是提供具有相关主题标签的引人入胜的内容，让算法完成剩下的工作！
寻求推荐
虽然房屋通常是一项长期投资，这使得持续的重复业务变得困难，但过去的客户可能是潜在客户的金矿。购买房地产可能像丛林一样，尤其是对于首次购房者来说。谁不想有一个值得信赖的合作伙伴来指导他们完成这个过程？口碑是一个强大的工具，所以不要羞于向过去的客户寻求推荐。这是一种低努力、高回报的房地产潜在客户生成策略，可以帮助您利用过去的工作。事实上，NAR报告称，36% 的卖家表示他们是通过推荐找到经纪人的。
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在 上活跃起来
房地产是一项视觉业务，而 Instagram 是提供视觉盛宴的理想渠道，它可以在展示您的房源的同时提高您的知名度并吸引潜在客户。重新利用您最好的房源照片，并使用小众主题标签发布它们 – 并使用相同的策略制作视频。您甚至可以结合这两种媒介来创作故事，这是另一种提高知名度的形式，可以帮助您接触潜在客户。这种有效的房地产潜在客户生成策略不是让您的帖子出现在大量受众面前，而是让它们出现在合适的受众面前。使用小众主题标签将提高您的帖子在潜在客户面前脱颖而出的机会。要打造您的品牌，请使用个人主题标签，让人们轻松关注您当前的房源和开放日。
找到自己的优势并努力实现
就像小众标签可以帮助您接触到小众但参与度高的受众一样，在市场中开辟一个利基市场可以帮助您以更少的努力接触到参与度高的买家。要充分利用这种房地产潜在客户生成策略，请确定您所在市场中的几个潜在利基市场并成为专家。如果您所在的市场拥有大量维多利亚式或中世纪现代住宅，您可以将自己定位为这些类型房产的专家。否则，您可以选择专注于特定人群，例如首次购房者或帮助老年人缩小规模以购买完美的退休房产。选择一个利基市场，发展您的知识，并围绕这个利基市场建立您的大部分社交媒体影响力。
6. 在本地 Facebook 群组中发帖
本地 Facebook 群组是分享您的专业知识、建立信誉和联系需要您服务的人的绝佳机会。为了最大限度地发挥您的努力，请优化您的个人资料，以明确表明您是专门从事特定领域的本地房地产经纪人，并提供清晰的联系方式，以便人们轻松联系。
房地产潜在客户生成博客图片
7. 投资自己的网络形象
在所有可能与潜在客户建立联系的社交媒体平台上保持活跃至关重要，同样重要的是抵制依赖经纪公司网站的成本效益诱惑。如果您 销售线索生成策略 的想建立个人品牌、发展自己的利基市场并在当地市场脱颖而出成为专家，您必须投资自己的网络形象。这将使您能够利用 SEO 来提高知名度，并使用社交媒体渠道为您的网站带来流量。这也是一个分享过去客户推荐、通过博客文章展示您的知识和专业技能、发布时事通讯和产生潜在客户的机会。它还将保证一致的网络形象，即使您决定转到另一家经纪公司。
8. 在你的网站和社交媒体渠道上添加“潜在客户生成器”
这可能是简单的电子书 PDF、社区或学校指南或清单，也可能是更高级的东西，例如房屋估价工具。这种房地产潜在客户生成策略的要点是提供有价值的东西以换取潜在客户的联系信息。此信息是您将潜在客户转化为客户的第一步。
在社区中保持活跃和可见
无论是光顾相同的本地企业还是作为志愿者参与社区中参与人数众多的活动，您遇到的人越多，他们对您的了解越多，您获得他们的业务或推荐的机会就越大。随身携带足够的名片，发起魅力攻势，确保每个人都知道，当他们需要出售房产或找到他们梦想的地方时，您已经准备好并愿意帮助他们！
10. 与当地企业建立合作伙伴关系
俗话说“一手好牌，另一手坏牌”，这句话在房地产的持续潜在客户开发中尤其正确。你认识谁以及如何利用这些联系对于在这种基于关系的业务中取得成功至关重要。房地产清算人可以成为潜在客户的良好来源，但请考虑可以与之建立共生关系的当地企业——显而易见的选择包括产权公司、保险公司和银行家，它们与业务的财务方面密切相关。但是，不要忽视与建筑师、木匠、水管工、电工、园丁和清洁公司等不太明显的合作伙伴合作的可能性。加入商会也无妨。任何你认为有潜力建立互惠互利伙伴关系的地方都值得调查。推荐在很大程度上是一场数字游戏，所以要发挥创造力，广撒网！
11. 举办教育晚会
为了吸引更多人的注意，可以举办一个涵盖一般但及时的话题的活动，例如在当前经济环境下购房或非传统融资 销售线索生成策略 选择。如果您所在的市场有大量特定建筑风格的房屋，您可以举办一场关于您所在地区此类房屋历史的活动。通过提供葡萄酒和开胃小菜或当地一家备受喜爱的面包店提供的咖啡和蛋糕，让交易更加甜蜜。别忘了寻找与您的合作伙伴的搭配。