如何利用 Facebook 提高销量

Facebook 广告是您的发布策略的重要组成部分吗？想知道如何在下一次发布时使用 Facebook 来提高销量吗？

为了探索如何使用 Facebook 广告在发布期间创造更多销量，我在社交媒体营销播客中采访了 Emily Hirsh 。

Emily 是Hirsh Marketing的创始人，这是一家专门帮文莱领先助网红和教练销售数字产品的广告公司。她主持 Hirsh Marketing Underground 播客，她的课程名为 Ignite：网红营销。

您将了解 Hirsch 流程的五个步骤如何支持成功发布，并了解如何将流程的每个步骤应用于您自己的发布。您还将找到 Facebook 广告的示例，以便在您的发布中加以模仿。

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本文来源于顶级营销播客《社交媒体营销播客》。请在下面收听或订阅。

为了进入网络世界，艾米丽开始担任虚拟助理，为销售课程和服务的企业家提供服务。她自学了各种工具，从 ClickFunnels 到 Infusionsoft 再到 Ontraport，然后是 Facebook 广告。

当她为数字峰会投放广告并以每位潜在客户 50 美分的成本获得 10,000 名注册用户时，她意识到她拥有一些有价值的东西，她可以将它提升到一个新的水平，并对更多人产生更大的影响。

随着时间的推移，她开始拒绝一切工作，只做 Facebook 广告。三年前，当她开始组建团队时，她创建了赫什流程 (The Hirsh Process)，让团队成员直观地了解她正在做的事情，以便他们能够为客户提供服务。

如今，艾米丽拥有一支由 24 人组成的团队，服务着超过 55 名客户，并且为多位大牌影响力人士（包括玛丽·福里奥 (Marie Forleo) 和许多出现在此播客中的其他人）监督了数个八位数的产品发布。

为什么营销人员应该重点关注 Facebook 广告的发布？

尽管 Facebook 广告的成本在过去 3 年中确实上涨了，但 Emily 仍然相信（并且每天都会看到数据来支持她的信念）Facebook 广告是在发布期间接触更多理想客户的最便宜的广告选择。

为了与目标受众建立联系，您需要投入大量精力来发布发布内容，因此将自己限制在自然帖子、电子邮件列表或其他广告平台上显然不是明智的商业做法。这些策略不会像 Facebook 和 Instagram 广告那样引起轰动。

Emily 测试了 Google、YouTube 和 LinkedIn 上的广告，她发现 Facebook 和 Instagram 广告是最便宜的途径，这在很大程度上是因为大多数人的理想受众都在 Facebook 和 Instagram 上。这是一种比其他方式多接触数千人的廉价方式。

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这对于拥有大量电子邮件列表和受众的大影响者以及尚未拥有大量电子邮件列表或受众的小影响者哥伦比亚电报号码来说都是如此。

宣传新品发布时最常见的错误

艾米丽指出，在发布之前和发布期间所做的工作有时比发布本身更为重要。

典型的发布会包含多个部分或阶段：预发布、视频系列、网络研讨会、挑战等等。发布的每个阶段都需要特定类型的广告和消息。

Emily 发现人们犯的最大错误之一就是缺乏对每个阶段的规划和宣传。他们只是在网络研讨会或视频系列中投放一些一般性的广告，并希望获得最佳效果。

Hirsh 流程包括查看产品发布本身的销售数字，并确定需要多少人加入电子邮件列表才能达到该角度来看待我们的数销售数字。然后，Emily 从那里开始倒推时间线，以计算出需要多长时间才能将列表建立到所需的水平。通常，Emily 会在产品发布前几个月投放战略广告来扩大列表。

赫什过程：5 步法

Hirsh 流程分为五个步骤，涵盖战略、品牌知名度和知名度、潜在客户生成、销售以及扩展和优化。

制定策略：发布前规划

首先，您需要完成投放广告前的三项基础工作。

明确定义理想客户

至关重要的是，您的营销内容（广告文案、宣传内容、网络研讨会标题和其他内容）可以比巴西商业名录新闻提要中的任何其他内容深入三层。这可确保您发布的所有内容（从免费内容到潜在客户开发广告）都能吸引合适的客户，因为您的最终目标是销售您提供的产品。

为了确保能够吸引理想的客户，您必须清楚他们是谁。

问问自己，他们最大的挫折是什么？他们的梦想是什么——他们想要但却没有的东西？他们最大的恐惧是什么？然后，不要笼统地列出这些答案，而是深入研究并详细定义它们。如果他们在咖啡店排队，他们会对他们的朋友说什么？他们会如何描述他们在那种情况下的挫折感，而不是技术或专业背景？

举例来说，健康保健领域的某个人可能会说：“我的客户是想测试自己荷尔蒙的人。”但如果该客户正在与朋友交谈，他们会说：“我只是想感觉好些。我不想再生病了，我想减肥。”

他们与朋友交谈时使用的词语就是需要在您的营销中展现的词语。

Emily 强烈建议对潜在的理想客户进行采访，以获得准确的语言，然后将其保存在撰写消息时可以参考的文档中。

制定策略

确定理想客户及其使用的语言后，明确定义发布的每个阶段。发布会持续多长时间？电子邮件是什么样子的？您需要多长时间进行培育和发布前准备？

在这个阶段，不要犯试图复制其他教练策略的错误。相反，要考虑听众的喜好和行为。他们有时间参加挑战吗？你应该举办一场长时间的网络研讨会吗？你的听众会坐下来观看吗？根据你的客户而不是别人的来做决定。

确定您的预算

如果您在开始投放广告之前没有定义成功，那么您怎么知道它们是否成功？

首先，你需要设定销售目标。你想赚多少钱，需要卖出多少产品才能赚到这些钱？然后倒推。

为了直观地说明这一点，如果您知道 2% 的潜在客户会转化，请计算出您需要多少潜在客户注册您的网络研讨会以及您愿意为每个潜在客户支付多少费用。然后使用这些数字来确定您的预算。

开始投放广告后，您可以查看效果并做出调整。例如，如果您发现转化率只有 3%，那么您可能会决定愿意为每个潜在客户支付高达 7 美元的费用。