任何良好的数字营销策略的主要目标都是吸引新的潜在客户，但接下来该怎么做呢？如果潜在客户访问您的 MSP 网站并填写表格以下载您发布的宝贵资源或请求咨询，您如何确保这些潜在客户有最大的成交机会？构建一个强大的平台来培养和支持通过营销渠道进入销售渠道的人们，这对于确保您从营销工作中获得最大价值至关重要。
这对您可能来说不是一个新问
题。无论您之前是否购买过社交媒体营销服务并发现它们在推动新业务方面无效，或者为在 Google 上投放一两个月的广告花费了一大笔钱，却发现这些潜在客户在渠道中逐渐减少，如果没有正确的后续行动，即使是 MSP 公司最好的 B2B 努力也会失败，这种情况很常见。
如何构建可带来销售成功的 MSP 营销系统
为了确保您的营销工作有效，您需要从一开始就建立一套有效的系统。为此，我们将流程分为三个重要部分。让我们来看看：
- 基于人物角色的策略和定位
互联网上所有最大的公司都有哪些共同点？高度定制化。他们知道他们的受众是谁、他们如何与内容互动以及他们想看到什么。正是出于这个原因，您的亚马逊主页体验与其他亚马逊主页体验截然不同。
虽然您的 MSP 网站实际上无法提供这种定制，但它可以做到退而求其次，根据您定位的角色构建内容并呈现解决方案。面向所有企业主的广泛语言可能过于笼统，虽然可能有效地吸引人们上门，但无法将这些潜在客户转化为销售线索并最终转化为客户。
突出 MSP 领域内关键人物的策略——无论是当地律师事务所和医疗办公室的执业所有者，还是需要扩充内部员工的初创公司和成长型公司的 国家邮箱列表 首席技术官——将帮助您以当前尚未实现的方式简化和定位您的内容。
- 捕获和培育新线索的系统
通过了解您的目标受众是谁以及他们可能如何与您的网站互动，您可以开始构建专门为他们设计的系统。这里的目标是从尽可能多的网站访问者那里获取信息。幸运的是，由于我们投入了时间来进一步了解这些角色，我们现在确切地知道如何做到这一点。
如果您知道业务经理担心潜在的安全漏洞以及在没有可靠备份的情况下管理现场材料，您可以提供一份可下载的 PDF，介绍他们应采取哪些步骤来更好地保护这些数据，而不会增加他们管理时间。而且因为您知道这些信息对他们很有价值，您可以在前面放一个表格，并要求他们提供联系方式，以换取下载。
通过更好地了解这些人有兴趣阅读的 英国手机号码 内容类型，您可以大大增加访问您网站的流量并转化为新潜在客户。虽然简单的联系表单可能以所有流量的 0.5% 的转化率进行转化，但这些高价值的教育资源可以转化高达您整体流量的 2-3%，从而大大增加您数据库中的新潜在客户数量。
而且这不一定是一本需要数周或数月才能制作的厚重电子书。一份 2-3 页的清单或简短指南，涵盖他们需要知道的关键事项，通常就足够有用和有 4 个配备先进功能的优秀汽车网站 价值了。将他们纳入您的渠道是此过程的第一步。一旦进入，潜在客户培育就变得同样重要。根据角色和下载的内容进行细分，您应该有单独的电子邮件轨道来解决 MSP 可以帮助解决的其他问题。在您知道潜在客户所属的行业或角色的背景下，有关云迁移、物联网安全、紧急备份、灾难恢复等的常见问题都可以成为这些后续行动的焦点。
- 强大的流量来源
最后，通过一个经过良好优化的网站，该网站充满了高价值的内容，可以解决您最有价值的潜在客户的常见问题和问题，您可以转移注意力，专注于为您的网站吸引流量。现在，您拥有一台运转良好的机器，它将转化更高比例的访问用户，进而将更高比例的潜在客户转化为客户。
流量生成有多种形式 – 社交媒体推广您正在制作的内容、有机搜索优化和通过 Google 付费搜索（对于那些希望立即看到结果的人）。根据您的预算和执行时间范围匹配最合理的流量方法。
执行力提高潜在客户生成和转化率
当所有这三个步骤都正确实施后，您的 MSP 网站将成为潜在客户生成机器。数字营销经常失败的原因是公司在第 0 步（所有这一切之前的基础步骤）上花费了一大笔钱。他们建立了一个漂亮的网站，然后直接跳到第 3 步来吸引新流量，但什么也没发生。
步骤 1 和 2 对于确保合适的人找到您的网站、合适的人与您的内容互动以及您捕获其中相当一部分人作为潜在客户并将其培养为未来客户至关重要。这种策略的真正好处是什么？大多数公司都没有这样做。只需遵循这三个步骤，您就可以让自己成为该地区 MSP 的顶级梯队，提供许多其他公司没有的关键信息。
无论您过去的数字营销工作效果不佳，还是刚刚开始开展第一次大型营销活动并希望确保成功，请按照上述步骤确保一切朝着您的最终目标发展。通过适当的研究、规划和谨慎的执行，您可以确保您的 MSP 网站能够成功生成优质潜在客户并最终将其转化为销售。