基于账户的营销 (ABM) 策略是销售和营销中最热门的趋势之一。此策略通常涉及有针对性的电子邮件、独特的网站页面、按点击付费广告活动和社交媒体。但您的 ABM 工作必须通过致电和发送电子邮件给您的潜在客户来补充，供商可以有效地执行此操作。
在策略中，您的目标是根据潜在客户的具体问题创建定制体验。每种沟通形式都应成为基于帐户的营销策略的一部分。通过电话、电子邮件和展示广告告诉他们，您了解他们的痛点并可以提供正确的解决方案。
今天，让我们来看看在 ABM 领域进行电话营销和电子邮件营销的独特方式。
通过通话获利
您不能在销售周期的最后阶段 摩洛哥电话号码列表 进行电话营销，并期望一切都顺利进行。您在这里应该练习的是利用联系，这意味着，每当您接到电话的积极回应时，您都必须确保自己清楚了解并计划如何通过与他们的首次接触赚钱。
当您这样做时，您必须快速确定您的联系人目前所处的购买旅程阶段。您必须与他们进行适当的培养活动，才能获得所需的回应。由于您正在与您的联系人通话，因此这些活动可能也算得上是有点加速，但如果您邀请他们参加网络研讨会或在线研讨会，或者您可能拥有的其他有价值的活动，那么这将是您响应最积极、接受度最高的电话的绝佳选择。
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个性化连接
没有什么比电话更私人的了。倾听对方的声音、找到共同的兴趣爱好、谈论你们个人生活中的共同点，这些都有助于潜在客户在人性层面上与你互动。《哈佛商业评论》甚至指出，与整体客户满意度相比，情感联系更有价值。通过与客户联系并讨论他们的顾虑，与客户建立情感联系。明确表示你的企业是由真人经营的，你关心并理解潜在客户的问题。电话比博客文章或电子邮件更快、更有效地实现这一点。
发表有说服力的演讲
在对话式的介绍和轻松的笑声中，您的潜在客户最终会要求您解释您致电的原因。在回答之前，请准备好您的 USP，并承认您的潜在客户可能正在与竞争对手合作，或者有他们正在考虑的竞争对手名单。
您的 USP 可以快速向潜在客户表明您了解他们的行业、他们面临的挑战以及他们的公司。谈论潜在客户面临的挑战意味着您逆潮流而行——大多数电话营销人员都会毫不掩饰地赞美他们的公司。
另一方面，您正在谈论他们并提出他们会回答“是”的问题。这可以建立势头，并以有说服力的结尾为您的冷呼叫增添力量。
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避免过度推销
想要抢先一步并要求立即安排会面是很自然的——毕竟，这是冷门电子邮件的全部目标。但请记住这句话：“稳扎稳打才能赢得比赛。”这对于成功的冷门电子邮件来说也是如此。想想那些按响你家门铃的推销员，假装进行两分钟的交谈，然后立即向你 如何向你的祖父解释SEO 推销一种你从未听说过的产品。无论该产品是否能给你带来好处，你都会被这种体验吓跑。它感觉很牵强，直截了当地说，就像侵犯隐私一样。
如果您开始以面对面的方式对待电子邮件，您很快就会意识到，以“我们这周安排一次会议吧！”开头肯定会让对方感到不舒服和厌烦。慢慢开始，像您亲自与新朋友见面一样打开对话。
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增加价值
我们常常看到公司对他们的产品或解决方案过于兴奋，以至于他们忘记了，无论你的产品/服务有多好，除非你能让人们购买并意识到他们的需求，否则你的产品就不会走得太远。
如果您无法立即增加价值或展示可能存在的可能性，您的潜在客户将很难对可能的会面或合作关系感到兴奋。人性往往更加自满，如果人们对自己的现状感到满意和满意，他们为什么要改变呢？您的工作是说服您的潜在客户，保持不变的风险大于改变您的产品、服务或解决方案的风险。
结论
冷电子邮件和冷电话已经存在了几十年，只要电子邮 丹麦电话线索 件地址和电话号码存在，它们就不会消失。无论您是否考虑这些提示，请记住您正在与真实的人联系。我们被联系人淹没了，但不知何故，我们倾向于只挑选重要的联系人，因为我们可以分辨出这是来自一个有重要事情要告诉我们的人。在您的电子邮件和电话中添加“人性化”元素，并真正关心您要联系的人，这就是 ABM 进行冷电话和冷电子邮件的方式。