电话是确定大多数潜在客户的黄金标准。我们发现，你可以发送电子邮件，可以进行网络分析，可以衡量所有这些接触点，但最终，如果你想知道某件事，电话号码数据你需要与某人交谈并与他们进行交谈。
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如何在潜在客户开发中将客户放在第一位
停止主动打电话，开始培养潜在客户。
询问目标——不要推销。
我们在潜在客户交接过程中发现的一个错误是，销售人员看到有人下载了白皮书，于是就打了电话跟进，想安排一次会面。这不会给你带来任何好处。你应该让他们更多地参与讨论，而不是试图立即做出决定。
为此，您需要提出一个问题：通过下载我们的白皮书，您希望回答什么问题？
下一个问题是，是您问的这个问题，还是您公司的其他人问的这个问题？
目标是成为受众值得信赖的顾问或相关资源，快速生成更多销售接受线索的 条技巧直到他们准备好谈论计划甚至特定项目。
查看： 立即建立联系和融洽关系的 2 个技巧。
创建重新吸引“死亡”线索的流程。
考虑回访一岁或更早的潜在客户，并以某种有意义的方式重新吸引他们。我在 MarketingSherpa B2B 营销峰会上分享了这个案例研究。
在 InTouch，我们帮助合作伙伴重新吸引 2,500 名潜在客户，只需根据我们在 Web 表单上了解到的个人资料数据致电他们即可。我们提醒他们互动情况，并询问我们是否可以为他们提供资源。
后续接触是一封电子邮件。在这群人中，40% 的人仍然感兴趣，但没有明确的计划。他们是需要培养的主要候选人。另外 15% 的人准备成为销售线索，7% 的人转化为销售。我们总共投资了 40,000 美元来做这项工作，业务价值 120 万美元。dp 引线
将科学引入电话营销：复杂的 B2B 潜在客户生成测试