要想充分利用手边的数字信息，质量胜过数量。这就是 B2B 数据充实的作用所在。但我们并不是来向您抛出流行语的。我们来这里是为了帮助您充分利用数据，以便您能够更好地了解客户并获得竞争优势。在本文中，我们将为您提供一个数据丰富的定义，以便您深入了解，然后再更详细地探讨该概念。
我们将探讨您的销售团队的利益，分享您可以实施的数据丰富方法，并研究市场上一些最佳的数据丰富解决方案。 注意：想要更多有关潜在客户的数据？Leadfeeder可识别访问您网站的公司，并提供最佳联系人、电子邮件地址、公司统计数据等数据。注册即可免费试用 14 天。
什么是数据丰富？
B2B 数据丰富是通过添加新数据点并使用第三方数据源验证准确性将原始数据转化为准确、可靠数据的过程。
以下是数据丰富工作原理的示意图：
你从原始数据开始。原始数据量很大，但价值并不高。
使用第三方数据库和工具，您可以验证准确性，清理重复数据并添加新的见解。
Voila——您可以使用强大的数据来细分受众、构建基于帐户的营销活动等等。
B2B 数据丰富有哪些好处？
好的，更新联系信息的好处似乎很明显。
但是除了拥有更新的电子邮件地址来发送冷电子邮件这一明显好处之外，可能还有一些您尚未考虑到的优势。
如果您担心丰富所有数据或投资帮助您完成此操作的工具所需的时间，请让我们消除您的疑虑。
改善决策
数据丰富可帮助组织（以及组织中的人员）提供更准确的数据并做出更好的决策。
想想您的销售团队——如果他们在销售电话中使用不准确的数据，那么销售电话就不会那么顺利，不是吗？借助丰富的数据，销售和营销团队可以在需要时轻松访问所需的数据，从而快速做出正确决策，对不断变化的情况做出反应，并利用新的机会。
丰富的数据也可以输入到分析模型中。在人工智能建模和机器学习的支持下，企业可以利用更准确预测的业务趋势、模式和见解。
确保数据质量
数据丰富不只是扩展您的数据；它还能提高数据质量。这是因为您不仅会添加数据，还会验证其准确性。
验证和改进数据可以发现您可能错 行业电邮清单 过的新机会。例如，您可能会发现您计划瞄准的其中一家公司与其母公司分离了——现在您有两个目标客户。或者，您了解到现有客户已经获得了潜在客户，从而节省了您原本花在培养他们的时间。
节省时间和资源
旧的、不完整的或不准确的数据几乎毫无用处。您的团队将浪费时间联系不再存在的公司、已调动到不同职位的潜在客户或不再 英国手机号码 需要您的产品的潜在客户。
浪费时间就等于浪费金钱。
丰富的数据可以填补空白，使销售团队可以更有效地寻找、推销和转化潜在客户。
提高参与度和转化率
丰富的数据为您提供有关潜在客户的更深入的信息 – 高质量且相关的信息。
这种数据对于从销售人员到营销人员再到客户关系经理的每个人都很有用。
利用这些数据，销售和营销团队可以创 如何在不使用合同的情况下处理客户冲突 建更个性化的内容，从而更容易吸引他们的注意力。这也意味着沟通将更加及时，更贴近公司的相关情况和需求。
比如，如果一家初创公司已经进入成长期或已经获得资金注入，那么您就可以趁热打铁。
数据丰富示例：付诸实践
“数据丰富”这个术语在理论上可能听起来很复杂，但在实践中实际上相当简单。以下是一些您可以在公司中丰富数据的方法示例：
- 更新现有联系人：假设您有一个不错的潜在客户列表，但每个联系人仅包含姓名和电子邮件地址。如果您想进行有效的推广，那么这样做并没有什么用。数据丰富功能可以让您通过每个联系人的详细信息来增强这一点，例如，他们的公司名称和行业、他们在公司中的职位，以及他们的社交媒体资料。
- 寻找新的线索：数据丰富软件会自动搜索目标市场的联系信息，并将准确、最新的信息添加到您的 CRM 中，以实现实时可见性。
- 细分客户：丰富的数据意味着更好的数据。使用来自丰富软件的第三方数据可以让您根据行为或意图等不同数据更好地对客户进行分类。这有助于销售和营销团队找到最佳潜在客户，并允许更有针对性地发送消息。
数据丰富技术可增强您的销售和营销能力
现在您知道了什么是数据丰富，让我们来讨论一下如何进行数据丰富。
您可以使用以下六种策略来丰富您的潜在客户数据。不要觉得您必须全部使用它们！
尝试一两种方法，看看它们如何影响转化率和响应率等指标。随着您对流程越来越熟悉，可以添加适合您组织的策略。
不要孤立地看待你的数据源
B2B 数据几乎可以来自任何地方。虽然第一方数据很棒（下文将详细介绍），但您也应该考虑其他来源，包括第三方数据提供商。
毕竟，数据丰富的目的就是让您获得您需要但没有的数据。
将来自外部来源的数据与 CRM 或其他联系人数据库中的现有数据相结合将有助于填补任何空白。
这些第三方工具还可以让您深入了解客户特征、行为和购买意图。
使用更长的表格来收集有关潜在客户的更多信息
这似乎违反直觉。较长的潜在客户表单肯定存在机会成本——要求提供更多信息确实会导致填写表单的潜在客户减少。
然而。
它还可以提供更多信息并带来更高质量的潜在客户，这意味着销售人员在低质量潜在客户上花费的时间更少。
虽然这不像此列表中的其他数据丰富策略那样高科技，但它是联系人数据丰富的最简单方法之一。例如，您不仅可以询问电子邮件地址和名字，还可以向潜在客户询问以下信息：