当谈到在互联网上推广业务时，营销人员面临着一个艰难的选择：依靠社交网络上的定向广告还是优先考虑 Yandex Direct 中的上下文广告？理解这个问题真是太难了！毕竟，每种类型的广告都有其自身的特点和特点。让我们更深入地挖掘，找出在什么情况下目标会在上下文中领先，以及什么时候 Direct 就是我们的一切。
1. 理解目标和上下文之间的差异
首先，让我们澄清上下文广告和定向广告之间的主要区别。上下文广告根据特定用户请求显示在搜索引擎中。也就是说，一个人在搜索引擎中输入“买沙发”，在搜索结果的顶部他会看到家具店的广告。但目标的工作原理不同——它在社交网络上“赶上”用户，关注他的兴趣、行为和其他特征。
简而言之，当一个人已经准备好购买并且正在积极寻找特定产品时，上下文就非常有用。目标更多的是“预热”受众、创造需求和品牌知名度。但简而言之，就是这样。事实上，一切都更加复杂和有趣。
受众范围
在目标和背景之间进行选择时要考虑的重要一点之一是受众覆盖范围。当然，社交网络在这里没有竞争。您自己判断一下：VKontakte 的每月观众人数为 9700 万人，Odnoklassniki 上有 4300 万用户。这只是在俄罗斯！难以想象有多少人使用 Instagram 和世界各地的其他社交网络。
从背景来看，就覆盖范围而言，情况要稍微温和一些。但另一方面，最大的目标受众聚集在那里，并已经准备好购买。因此，您需要根据您的目标和业务具体情况进行选择。如果您需要广泛的覆盖范围和品牌知名度，目标就是我们的一切。如果目标是此时此地获得热门线索和销售，那么环境将会更加有效。
受众定位和细分
该目标的另一个功能是能够根据一系列不同的参数对受众进行细分。您是否只想向 25-35 岁、对瑜伽感兴趣且经常飞往国外的女孩展示广告？容易地！此外，您还可以定位已经与您的网站进行过互动的用户或者是竞争对手社区成员的用户。
上下文广告中的定位也很有效，但机会仍然较少。在那里您可以按性别、年龄、地理位置和一些其他参数进行配置。当您清楚地了解目标受众并知道他们正在寻找您的哪些查询时，这会非常有效。但背景信息很难像社交网络那样深入地进入潜在客户的头脑。
2. 不同领域的目标和背景的利弊
好的，我们已经理清了基础知识。现在让我们弄清楚什么类型的广告适合不同的情况以及哪些利基市场。
服务业
您是住宅区小型理发店或美容院的老板吗？我们相信目标是您的选择。您可以向居住在沙龙1-2公里半径范围内的适龄女孩展示广告。另外，在广告中，诸如“美甲作为染色礼物”之类的各种促销活动都会取得很好的效果。
另一方面，如果您提供一些高度专业化的 B2B 服务，例如，为在线商店设置服务器，Direct 中的上下文可能会工作得更好。因为您的潜在客户更有可能在搜索中寻找此类服务，而不是坚持使用 Instagram。
电子商务和网上商店
一般来说，上帝亲自命令在线商店使用目标和上下文的组合。上下文广告和定向广告之间的区别可以在这里得到充分利用。 Target 非常适合提高商店知名度、宣传促销和特别优惠。好吧，如果不重新定位那些已经访问过您网站的人，我们会怎么样！
本例中的上下文适用于那些已经决定购买并正 如何建立电话号码列表 在通过名称或商品编号寻找特定产品的人。因此，如果您想从电子商务中获得最大销售额，请同时使用这两个渠道。那么，如何正确地将它们相互连接是另一篇文章的主题！
3. 案例研究
为了让您更好地理解目标和上下文之间的差异，我将给您举几个我们实践中的例子：
- 客户是叶卡捷琳堡的一家儿童玩具店。目标是在新年前夕增加特定产品的销量。我们与 Direct 努力合作（得益于旺季和“热门”搜索查询），销售额比正常月份增加了 154%。同时，我们推出了VK和Instagram定位，以提高商店的知名度。结果，该市 60% 的目标受众了解了客户的品牌。不错吧？
- 这是一个相反的例子。一家在线 SMM 培训学校希望吸引新学生参加其课程。我们认为上下文并不是最好的选择——它是一个非常具体的产品，仍然需要创造需求。但对目标的重视得到了回报：有可能吸引大约 500 个优质潜在客户，并获得 2.5 倍的营销回报。
正如您所看到的，没有通用的食谱。有时，环境会带来最大的利润， 印度号码 有时，如果没有目标，则一事无成。因此，连接分析、测试不同的方法并且不要害怕尝试。
结论
上下文广告有利于快速销售并与热门受众合作。有针对性的广告是提高品牌知名度和产生需求的有力工具。通过有效地结合这两种方法可以实现最佳结果。所以，继续努力，找到你的筹码吧！
常见问题解答
1. 背景和目标哪个更好？
没有明确的答案。这完全取决于您的目标、业务具体情况和预算。在某个地方，上下文会发挥作用，在某个地方，目标会给出更好的结果。理想的选择是结合使用这两种工具。
2. 启动目标和背景所需的最低预算是多少？
再次强调，没有普遍的答案。每个渠道每月的费用可以是 5-10,000 卢布。但预算越大，您可以扩展的野心就越大。最重要的是不断分析结果并优化您的活动。
3. 我应该选择哪些目标网站？
当然，理想的情况是无处不在——VK、Instagram 和 Odnoklassniki。但首先，我们建议您选择目标受众“居住”的社交网络。例如，对于 B2B 利基市场，在 Facebook 和/或 LinkedIn 上做广告将是一个很好的解决方案。
4. 如何跟踪目标和上下文的有效性？
首先，您需要设置呼叫跟踪并将成本数据从广告帐户导出到 CRM。如何给手机充电？ 接下来我们会考虑转化率、投资回收期、CPO 和其他指标。您甚至可以比较每个销售线索或每个渠道的购买成本。
5. 推广只需要目标和背景吗？
并不真地。是的，这是两个强大的渠道，但不要忘记其他方法 – SEO、SMM、内容营销。理想情况下，所有工具应协同工作并相互补充。那么，如果您想了解网络营销的奥妙，就来找我们咨询吧