对于工业企业来说，有效的营销首先是关系营销。在工业和制造业领域，仅依靠远程数字广告策略将导致投资回报率低下，客户和业务合作伙伴流失率高。由于工业企业与制造商的联系和合作关系至关重要，因此信任和口碑营销方法至关重要。
然而，数字营销策略在成功地向工业公司的目标市场宣传方面仍然发挥着关键的支持作用，不容忽视。
本文提供了 9 种广告创意（数字和传统），用于在 2024 年底之前对工业公司进行战略营销。
工业企业传统广告方式
1. 创建推荐计划
推荐计划是指当推荐人成为客户或在公司采取有价值的行动时，公司向推荐人提供奖励。例如，如果推荐人成功激励两位新潜在客户向公司提供电子邮件，公司可以向推荐人提供 10% 的优惠券。
工业企业可以通过多种方式利用这一策略。以下是一些想法：
在推荐人成功向新客户推荐特定服务后，为其下一个项目提供免费报价。
如果推荐人提供 5 个新的电子邮件地址或电话号码，则为他们提供服务或商品套装的折扣。
当推荐人推荐一定数量的新客户或潜在客户时，每月向推荐人提供新的奖励。
因为工业公司的营销在基于关系时最为成功 ，所以推荐计划非常有效，因为它们依赖于朋友、家人、同事和其他社区关系之间建立的信任。
在创建工业公司的推荐计划时，请确保它为您的企业和推荐人提供真正的价值。
2. 建立忠诚度计划
忠诚度计划是指公司为客户的重复业务创建持续奖励系统。推荐计划专注于吸引新客户和潜在客户，而忠诚度计划的目标是增加企业现有客户群的利润和价值。
工业公司和制造商相互依赖，提供有用的产品并在各自的领域进行创新。通过创建忠诚度计划，您的工业公司可以在客户和业务合作伙伴选择与您开展业务时持续奖励他们，从而巩固现有和新的业务关系。
忠诚度计划还为加强信任、让工业公司和制造商真正地相互了解并找到新的方式帮助彼此成长提供了基础。
以下是为您的工业公司建立忠诚度计划的一些想法：
为制造商或其他商业伙伴提供对新技术、服务或产品的独家了解。
每次与您合作时，对某些商品或服务提供固定折扣。
通过加入可获得免费赠品或折扣的积分系统，将忠诚度计划游戏化。
与推荐计划一样，确保您的工业公司的忠诚度计划对您的公司和客户都有利。
3. 参加并建立社交活动、博览会和会议
参加工业和制造业领工业企域的社交活动、博览会和会议可以创造与潜在客户进行宝贵的面对面交流的机会，并达成原本很难或无法达成的交易。
除了获得新客户和业务合作伙伴之外，社交活动、博览会和会议还可以为您的工业公司提供新的广告理念，甚至提供未来新的服务和产品。
以下是一些已建立的工业和制造业会议和博览会：
国际制造技术展览会（IMTS）
法布泰克
先进工程
复合材料和先进材料博览会
先进制造业博览会
西部半导体展
除了参加这些会议和博览会外，您还 购物车 可以考虑举办自己的工业公司博览会、会议或贸易展。举办自己的活动可以建立行业权威和信誉。它还将为您的工业企业与潜在业务合作伙伴建立宝贵联系，并提供有关如何向他们进行最佳营销的信息。
4. 利用口碑营销和首选供应商关系
口碑营销仍然是几乎所有行业（包括工业公司）最具工业企成本效益的营销形式。口碑营销可以像野火一样传播您的工业公司的声誉，并通过为您的客户提供始终如一的优质服务来激发人们的热情。
口碑营销是工业公司可以日复一日 什么是电子商务？ 开展的广告策略。口碑营销的一个途径通常不被考虑，那就是企业员工。积极的公司文化和工作环境可以让员工感到更加忠诚，更有可能向他们的联系人推荐公司。
除了口碑营销之外，与现有的业务联系人建立优先供应商合作伙伴关系也是推销您的工业公司和确保长期业务的有效方法。
创建一份首选供应商列表，当您的 阿联酋手机号码 企业无法满足客户需求时，将客户发送给这些供应商，并要求成为您企业合作伙伴工业企的首选供应商，这样可以形成一个良性循环，让每个人都受益，并留住客户。
首选供应商合作伙伴关系还可以激励您的工业公司缩小市场范围，成为特定商品和服务的专家和首选供应商。
工业企业的数字广告方法
除了传统的营销方法外，以下数字营销策略可以作为创造更多业务的有力支持和补充途径。
5. 推出搜索广告
搜索广告旨在吸引那些积极搜索您公司提供工业企的产品的互联网用户。搜索广告显示在相关搜索结果的顶部，其次是自然（非付费）结果。
您的工业公司可以创建搜索广告，在销售漏斗的各个阶段投放给目标市场：研究、考虑和决策。有 针对性的关键字、地理围栏和引人注目的广告文案的组合可以确保您的工业公司的广告在正确的时间投放给正确的用户。
搜索广告系列可以在所有主流搜索引擎上投放，包括 Google 和 Bing。由于 Google 占据了在线搜索的绝大部分，因此在 Google Ads 平台上启动搜索广告系列是最好的入门方式。
6. 开展展示广告活动
展示广告投放在与 Google 展示广告网络(GDN) 连接的网站上。它们与搜索广告不同，因为它们在销售渠道的研究和认知阶段最有效；它们旨在提醒新客户您的业务存在并向他们介绍他们可能感兴趣的产品和服务。展示广告以图片、gif 或动画图像的形式出现在网站上的标题横幅或网页的侧面板中。
您的工业公司可以针对新产品发布、社交活动、展示您的品牌、宣传创新技术等开展展示广告活动。与搜索广告一样，根据您的广告目标将展示广告定位到合适的受众群体非常重要。
7. 创建社交媒体广告
社交媒体付费广告与自然社交媒体广告不同。社交媒体上投放的广告不会出现在您公司的个人资料中，并且比自然帖子更具针对性。
创建有机内容是整体数字营销策略的重要组成部分；然而，付费社交媒体广告可以为您的工业公司提供有针对性的覆盖面和潜在客户获取。
创建社交媒体广告活动时需要牢记以下一些细节：
所开发的广告尽可能与有机帖子相似。
确保广告本身能够为观众增加价值，而不仅仅是宣传您的企业所提供的价值。
巧妙地实现流行的社交媒体元素，如音频、字体、长度（如果是视频）和摄像机取景。
8. 建立电子邮件活动
电子邮件营销活动对于任何行业的广告成功都至关重要，工业领域也不例外。电子邮件营销活动成本效益高，可直接接触市场潜在客户。
以下是一些让您的工业公司的电子邮件流对订阅者有价值的方法：
提供有关行业趋势的独家内容并创新技术。
定期提供折扣或赠品。
通过分享员工和满意客户的评价，使您的品牌和工作更加人性化。
为热心学习者提供有关您的工业公司所做工作的不同方面的微学习时刻。
请记住通过明确的选择加入方法收工业企集电子邮件地址，以避免取消订阅和 侵犯用户隐私。
9.录制播客
播客是树立行业权威和建立宝贵行业联系的绝佳途径。录制与行业专家的访谈、讨论行业趋势和回答客户常见问题只是播客的一些内容创意。
确保您的工业公司的播客针对播客平台算法进行了优化，以便能够接触到合适的听众。
播客（如博客和视频内容）可以与潜在客户建立信任，并随着时间的推移提供高投资回报率。
准备好在网上大力宣传您的业务吗？
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