18 种最佳需求生成工具

但是，如果您不确定如何选择合适的需求生成工具来满足您的业务需求并激发人们对您的产品和服务的兴趣，那么您来对地方了。我们列出的 18 种最佳需求生成工具将帮助您简化潜在客户需求生成策略并将合格的潜在客户转化为忠诚的客户。

我们还将揭示使用Leadfeeder与 Dealfront 结合的最佳技巧，以发现哪些公司正在访问您的网站并跟踪您的需求生成策略的影响。

立即注册 Leadfeeder亲自尝试一下。

什么是需求生成？

需求生成是提高人们对您的品牌的兴趣并提高对您的产品或服务的认知度的过程。它是一种入站营销，涵盖销售漏斗的顶部，吸引潜在客 C级执行名单 户并让他们参与购买过程。虽然需求生成可以与潜在客户生成重叠，但它通常位于销售漏斗的更高位置。潜在客户通过需求生成了解您的产品并注册了兴趣后，就会生成潜在客户。

为什么需求生成很重要？

需求挖掘就是接触那些尚未听说过您的业务的人。在此过程中，您将了解他们的需求和痛点，从而帮助您定制营销信息并增强您的产品供应。

这些洞察为潜在客户开发铺平了道路，对整 台湾电话线索 个客户旅程都具有重要意义。通过提高品牌知名度和建立品牌信任度，您将能够建立关系、留住忠诚客户并降低未来的营销成本。

为什么要使用需求生成工具？

智能软件可使您的需求生成程序更加高效。这些工具可自动执行重复任务并收集和分析有关潜在客户的信息。

它们具有先进的细分功能，适用于高度针对性的电子邮件和社交媒体活动。

需求生成平台还可以自动执行潜在客 4 个配备先进功能的优秀汽车网站 户评分和登陆页面优化等操作，并且可以与您现有的技术堆栈集成。

所有这些都使得流程更加高效，最终增加您可以通过营销活动接触到的人数。

18 种必备的 B2B 需求生成工具

免责声明：本比较仅供参考，并根据发布日期可用的信息，真诚地提供。所有“商标”均为其各自所有者的财产。我们不受本文提及的任何商标持有人的认可、直接关联、维护、授权或赞助。

顾名思义，需求生成是指增加对产品或服务的需求。但是，并非所有需求生成策略都一样。而且，并非所有需求生成工具都一样。

如果您正在创办一家新公司，您可能没有预算在付费工具上投入大量资金。另一方面，如果您的公司正在拓展新市场，您可能需要先进的工具来帮助与全球受众建立联系。

以下列表适合所有人。您会在其中找到各种需求工具，从针对初创公司的免费工具到满足企业复杂需求的更高级软件。

1） Dealfront 推广

价格：可针对附加功能定制定价计划。

最适合：希望精准定位网站访问者的各种规模的 B2B 销售和营销公司。

Dealfront Promote专注于 B2B 展示广告。它使企业能够通过向特定公司投放程序化展示广告来定位其 IP 地址，从而将营销工作重点放在特定公司上。

此功能允许在品牌和产品宣传活动中进行精准定位，重点关注关键客户列表。

Dealfront Promote 的与众不同之处在于它能够超越传统的再营销。这款需求工具可以自动定位开放的客户关系管理 (CRM) 交易。

Dealfront Promote 不针对特定 IP 地址，而是提供更广泛的覆盖范围。它允许制定全公司范围的定位策略。

Dealfront Promote 还具有高级分析和报告功能。这些功能使企业能够监控其活动的有效性并了解其受众的行为和偏好。

Dealfront Promote 拥有广泛的覆盖范围、数十亿的可用展示次数以及在各个在线位置投放广告的选项，可增强 B2B 营销效果。它可帮助企业优化其营销活动，从而提高参与度和影响力。

热门提示：如果将 Dealfront 的功能与Leadfeeder的功能结合起来，您可以从这两种工具中获得更多收益。Leadfeeder 可以识别您的网站访问者并确定已经对您的产品感兴趣的公司。（您还可以跟踪您的需求生成策略如何吸引他们。）

除了告诉您谁在与您的广告互动外，Dealfront 还提供详细的公司资料和精确的联系数据，以帮助您找到并联系决策者。它还允许您搜索符合同一 ICP 的其他公司，拥有 100 多个独特的过滤器。

2） LinkedIn销售导航

价格：计划起价为每月 78.67 欧元，包括一个月的免费试用。

最适合：希望充分利用 LinkedIn 网络的 B2B 销售团队。

LinkedIn Sales Navigator 是一款方便的工具，可帮助您充分利用 LinkedIn 的广泛数据。它可解锁对更广泛网络的访问权限，并让您了解谁查看了您的个人资料。

还有高级搜索功能，用户可以通过 InMail 联系并有效地在销售渠道中确定潜在客户的优先顺序和资格。

对于更高级别的计划，Sales Navigator 提供了扩展的工具套件。这些包括：

• 增强了 LinkedIn 上参与度跟踪功能
• 详细报告
• 买家兴趣提醒
• 与现有 CRM 系统无缝集成

作为 LinkedIn 不可或缺的一部分，Sales Navigator 提供了熟悉且易于使用的界面。它无需培训，并允许用户立即利用该工具的功能。

3）辣椒派珀

价格：计划按每个用户每月计算，起价为 25 美元，最高为 35 美元。

最适合：任何想要开始自动化流程以节省时间的公司。

Chili Piper 提供一系列自动化流程，帮助您简化客户互动并提高销售团队的工作效率。

他们的平台可以自动安排会议、将销售线索发送给合适的销售代表，并促进团队之间的无缝交接，从而减少延迟和人工工作。该平台与 Salesforce、HubSpot 和 Google 日历等工具集成，确保所有会议数据都已记录并可访问，同时提供优化销售工作流程的见解。

4）管道驱动

价格：基本套餐起价为每位用户每月 9.90 美元，企业套餐起价为每位用户每月 59.90 美元。

最适合：希望利用全面的 CRM 工具来推动需求生成的销售团队。

Pipedrive 是一款由销售团队设计并专为销售团队设计的 CRM。它与大多数销售团队使用的各种工具集成，使其成为销售和营销自动化的强大选择。

Pipedrive 功能强大，很难在短短的介绍中涵盖所有功能。因此，我们仅简要介绍一下它能做的几件事。

它是一款 CRM，可用作账户管理工具，将所有信息存储在一个地方。您可以查看潜在客户和交易、跟踪电话和电子邮件，并在多个平台上同步，以便每个人都能保持同步。

5）Zapier

价格：基本功能免费。按年支付，每月起价 19.99 美元。

最适合：任何想要自动化需求生成过程的人。

Zapier 是一款知名的工具，可连接应用程序并帮助实现工作流程自动化。如果您需要在有新潜在客户联系您时收到电子邮件通知，或者希望链接您的销售和电子邮件软件，Zapier 是一个不错的解决方案。

它提供 4,000 种不同的应用程序，在维持需求生成策略的效率和有效性方面发挥着关键作用。

使用 Zapier，您可以轻松跟踪和吸引高质量潜在客户，简化您的营销和销售流程，以实现最高生产力。

6） 大学入学考试

价格：标准套餐起价为每月 341 英镑，按年计费。它还提供专业版和企业版套餐，价格分别为每月 784 英镑和 1,372 英镑。

最适合：想要尝试不同版本的网页并确定最有效的设计和内容的公司。

VWO（可视化网站优化器）是一个帮助企业优化其网站和数字体验以提高转化率和用户参与度的平台。提供用于 A/B 测试、多变量测试、拆分 URL 测试等的工具。

除了测试之外，VWO 还提供热图、会话记录和用户洞察等功能，以跟踪访客行为并了解他们如何与网站互动。这些数据使企业能够做出数据驱动的决策，优化用户体验，并确保其网站符合客户的需求和期望。

VWO 还与 Google Analytics 和各种 CRM 平台等其他工具集成，使其成为旨在扩大优化力度的企业的灵活选择。

7）HubSpot营销中心

价格：免费基本工具。付费计划起价为每月 20 美元，按年计费，最高为每月 3,600 美元。

最适合：希望个性化其优惠和信息以吸引优质潜在客户的营销团队。

HubSpot Marketing Hub 是一款营销软件，可为销售和营销团队提供大量见解。这些见解可帮助您个性化您的产品并吸引准备转化的潜在客户。

该工具还提供活动自动化、CRM、可定制的电子邮件模板、A/B 测试、社交媒体集成等。

总体而言，对于预算充足且需要可定制解决方案的大型组织而言，HubSpot Marketing Hub 是一个绝佳的选择。但对于希望最大限度利用支出的小型企业而言，成本可能会很高。

8）SEO测试

价格：经过 14 天的免费试用后，单个站点的计划起价为每月 40 美元，20 个站点的计划起价为每月 300 美元。

最适合：需要改进 SEO 策略来创造需求的团队。

搜索引擎优化 (SEO) 对于提高您在自然搜索中的存在感以及从潜在客户或客户那里产生更多需求至关重要。

SEO 测试通过与 Google Search Console 集成并帮助团队做出数据驱动的决策，将重点放在这一需求生成解决方案上。

它有附加功能吗？没有。但用户评论称赞了它的价值，并且它确实做到了它应该做的事情。

9）Ortto（原Autopilot）

价格：按年计费的付费计划起价为每月 509 美元，最高可达每月 1,699 美元。

最适合：希望在一个地方优化数据的快速增长的 SaaS 品牌。

Ortto 将您的客户数据、消息传递和分析整合到一个平台中。它连接到各种平台以实现此目的，但也允许您直接输入客户数据。

您还可以利用 Ortto 的营销自动化来提高营销活动的生产力和效率。

有了 Ortto，增长不再是一场猜谜游戏。您可以通过将所有数据整合在一起并将客户关系放在一切工作的首位来消除痛点。

这将使您能够建立持久的联系并发现可行的见解，以转换和吸引潜在客户并扩展您的业务。

10）帕多特

价格：标准选项每月 1,250 美元，高级企业选项每月 15,000 美元。

最适合：拥有强大营销工具包并希望提升营销自动化的 Salesforce 用户。

Pardot 是 Salesforce 旗下的 SaaS 营销自动化平台。它为电子邮件营销提供电子邮件自动化和有针对性的电子邮件活动。它还为 B2B 销售和营销团队提供潜在客户管理。

通过自动执行常见任务（包括跟踪客户行为和创建数字营销活动），Pardot 帮助团队执行成功的需求生成策略。

11）许愿池

价格：您必须预约会议来讨论价格。

最适合：寻找不局限于某一行业（即 B2B 销售、SaaS 等）的营销平台来规划需求生成策略的公司。

Wishpond 希望其用户能够吸引新客户并增加销售额，而无需花费太多资金。虽然 Wishpond 没有在网上公布定价，但表示其平台“价格实惠”。

该平台通过提供内部营销专家团队来帮助规划需求生成活动，从而提高效率。

12）Semrush

价格：付费计划起价为每月 129.95 美元。

最适合：所有营销团队 – 我们是 Semrush 的忠实粉丝。

Semrush 是内容营销、SEO 和其他营销工作的顶级工具。它将指导您做出明智、战略性、数据驱动的决策。

Semrush 向您展示您的内容总体表现以及与竞争对手相比的表现。它对社交媒体经理来说也非常有用，因为它还可以跟踪分析和广告。我们经常在更大的营销策略中使用 Semrush 。

13）RiteKit

价格：7 天免费试用后，按年计费的可定制计划起价仅为每月 12 美元。

最适合：任何依靠社交媒体谋生的人。

即使您已经有了喜欢的社交媒体发布平台，RiteKit 也能为您提供帮助。该平台提供各种功能来帮助您完成以下工作：

• 制作和发布内容
• 加强现有岗位
• 自定义号召性用语 (CTA) 链接
• 使用相关标签

还有一个 Chrome 扩展程序，可让您从网络上的任何位置访问您的 RiteKit 包。

RiteKit 可以成为您的一体化社交管理平台。其 RiteForge 套件使用户能够创建和安排具有最佳时机、主题标签和关键指标的帖子。

14）BuzzStream

价格：付费计划起价为每月 24 美元，最高级功能最高可达每月 999 美元。

最适合：需要端到端外展平台来简化数字公关和链接建设工作的公司。

BuzzStream 是一个外联平台，可帮助您建立合格潜在客户列表并大规模发送更好的电子邮件。其数字公关功能可自动寻找记者和博主，而链接建设功能可自动收集网站和社交媒体指标。还有一个内容推广功能可帮助您推销更好的内容。

15）Hotjar

价格：基本功能免费。Plus 套餐每月收费 32 美元，Business 功能每月起价 80 美元。

最适合：想要了解用户在其网站上的行为方式的企业。

Hotjar 功能强大。最值得注意的是，它的热图功能可让您查看用户如何在您的网站上导航，包括他们悬停但从未点击过的位置。

例如，您的网站访问者是否大部分都看了您最新的白皮书或网络研讨会的标题，但没有点击？哎哟。也许该主题没有引起您的理想客户的共鸣。

但您需要提前了解这些事情，以便将来预防这些事情发生。

使用 Hotjar 的数据，您可以看到用户在哪些接触点上遇到困难或不理解。营销的关键是改善客户体验，而 Hotjar 是一个不错的起点。

16）取消反弹

价格：您可以“免费开始建造”，但付费计划起价为每月 99 美元。

最适合：希望从着陆页获得更多转化的各种规模的企业。

Unbounce 是一款基于人工智能的登陆页面构建器。该工具提供智能功能，可帮助您在几分钟内创建出色、高效的营销活动。其登陆页面已帮助企业将数十亿访客转化为潜在客户、销售和注册用户。

Unbounce 的独特之处在于效率。该工具可让您快速轻松地使用 AI 构建登录页面。

17）Demandbase

价格：您需要联系他们以了解价格。

最适合：需要市场支持的营销、销售和客户成功团队。

Demandbase 是一个市场推广平台，可解决和防止 B2B 营销碎片化问题。它可消除账户盲区、渠道孤岛、数据混乱和手动流程，所有这些都可能对您的利润产生负面影响。

Demandbase 通过将账户情报注入买家旅程的每一步来实现这一目标——通过广告、基于账户的体验和销售情报。

18）Clarityflow（以前称为 ZipMessage）

价格：提供 14 天免费试用。付费计划起价为每月 39 美元，高级功能每月收费 149 美元。

最适合：适合任何定期与客户沟通的人的一体化沟通平台。

Clarityflow 是 B2B 的 iMessage。您可以在一个地方与客户交换视频、音频或文本消息。不再需要在不同的应用程序之间进行通信，也不再需要丢失/遗失客户消息。

通过 Clarityflow，您可以访问各种通信功能，例如移动应用程序、聊天消息和转录，以提升客户体验。

这会将您的潜在客户和客户置于业务的最前沿，并有助于推动更多的转化和重复业务。

你的需求生成软件需要什么？

正确的需求生成工具可以帮助您提高品牌知名度，并协助您联系相关潜在客户并扩大您的市场份额。

但是什么才是好的需求生成工具呢？

在为您的企业寻找最佳需求生成软件时需要考虑的因素包括：

• 价值：价格很重要，但如果工具能产生效果，即使是昂贵的工具也是物有所值的。您选择的需求生成工具应该具有与其功能和优势相称的价格。
• 易用性：寻找一款不需要您成为技术专家就能学会使用的工具。该产品应具有用户友好的界面。它还应与您使用的其他软件很好地集成。
• 功能：您的需求生成软件应该具有功能性并跟上最新趋势和功能，以帮助您保持领先地位。
• 可扩展性：无论您是刚起步还是快速发展，您使用的每种工具都必须满足您的业务需求。
• 分析：您需要知道您的新需求生成策略是否每一步都有效。衡量各种成功形式的工具可以为您提供做出必要调整所需的见解。

正在寻找新的需求生成工具？了解 Leadfeeder 如何提供帮助

当谈到需求生成时，收集相关的客户数据很重要，但有效地使用这些数据至关重要。

这就是为什么自动化和集成是最新需求生成工具的重要特征。

最好的需求生成软件应该不仅仅是收集数据和跟踪潜在客户。它们还应该跨平台共享数据，让您的团队能够获得需求生成营销策略所需的详细见解。

Leadfeeder 是一款需求生成工具，可帮助 B2B 组织高效地找到并转化潜在客户。我们的平台可识别访问您网站的公司，揭示他们的行为，并帮助您在竞争对手之前接触到他们。 使用 Leadfeeder，您还可以跟踪网站上访客参与的内容。这是准确评估和响应需求生成策略成功的最佳方式。