在疫情期间做生意既危险又困难。疫情已经过去半年多了，尽管人们严格遵守健康预防措施，但企业正在缓慢、稳步地恢复运营，以保持经济运转。事实上，由于疫情，企业运营必须做出一些新的调整，而 B2B 销售人员面临的一个主要问题是：“疫情过后，我们在哪里可以找到销售机会？”
在这场斗争中，你并不孤单。作为提供商，我们对自己最擅长的事情充满热情——那就是潜在客户开发。所以今天，我们将解决在哪里以及如何找到你的 B2B 销售。
快速启动您的 B2B 销售
许多企业在缓慢恢复营业的同时，也在再次试水。当然，我们还没有完全摆脱困境，但至少现在相对安全，可以再次营业。
以下是一些需要您牢记的关键见解，以便再次启动您的 B2B 销售，以及您的 B2B 销售如何适应我们的“新常态”。
客户拓展
积极主动地寻找新客户，而不是等待他们主动上门。设计一个全面的方法来拓展客户并挖掘潜在客户，覆盖所有出站和入站渠道。
扎实一致的流程
现在的市场竞争比疫情之前更加激烈，因为每笔交易都比以前更加重要。回顾并重新审视您的销售流程，看看如何改进和调整您的策略以适应当前情况。如果您的潜在客户已经准备好并渴望立即购买，那么就没有太多的即兴发挥空间了。
您的销售策略必须在购买过程的每个阶段都精确且一致，特别是在以下领域：
- 发现阶段
- 与销售代表的首次电话沟通
- 产品/服务演示
- 投资回报率计算
- 决策者访谈
- 完成交易
这是对不同阶段的一般概述。当然，每个销售流程看起来都会有所不同，因此请随意定制适合您公司需求的流程。这里最重要的一点是，您已准备好引导客户完成购买过程的每个阶段，这样既可以节省您的时间，又能最大限度地利用您的精力，并最终让他们做好购买准备。
重新联系“冷门”线索
对于冷门线索，我们通常会忽略它们，转而寻找合格的潜在客户。然而，这是再次联系他们的最佳时机。如果你有许多在疫情之前没有联系过的潜在客户，那么现在是重新与他们建立联系的好时机。他们可能之前还没有准备好购买，但现在他们可能处于更好的位置和环境中，因为他们现在更愿意与你合作。
因此，在您接触长期潜在客户时，也请花时间 拉脱维亚电话号码列表 重新审视您的冷门潜在客户，以增加将更多潜在客户纳入您的渠道的机会。
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提升你的网络影响力
毋庸置疑，人与人之间的商业交易要完全恢复正常还需要很长一段时间。这就是为什么加强您在所有社交渠道上的在线形象至关重要。许多企业甚至在其他渠道上都消失了，这导致他们的受众寻找其他合作伙伴。您不希望即使是最忠实的客户也跳槽。与您的客户和潜在客户在线互动，让他们知道您理解他们的困难，并且您仍然在那里提供解决方案。
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如何通过产品和服务帮助企业
和您一样，许多其他企业也需要软重启和帮助才能重新站稳脚跟。以下是一些有效方法，可帮助您周围的不同行业重新在经济中占据一席之地。
放手经济
当你走进一家奢侈品商店时，你经常会看到一些标志，上面写着“不要碰”。这就是我们现在的现实，即使新冠疫情已经过去多年了。许多当地企业以及网络公司已经开始研究这个问题。
尽管每天都面临病毒的威胁，但许多企业已经恢复营业或继续营业。他们面临的最大风险之一是人们用现金支付时可能传播病毒。帮助这些公司的最佳方式是开发并为他们提供在线支付选项，以便他们的客户能够使用信用卡或支付应用程序付款。这个机会对应用程序开发公司来说尤其有利。
医疗贡献
疫情给世界各地的医疗机构和医护人员带来了最大的压力。无论病例数量是上升还是下降，保持警惕和警觉的必要性依然存在。现在，SaaS 公司 如何向你的祖父解释SEO 和软件开发商可以发挥作用了。严格建议患者保持社交距离。然而，医护人员却没有这个选择。远程医疗在今年之前就已经兴起，但在我们目前生活的时代，远程医疗更加适用。
帮助配备高效的远程医疗技术，让医生和护士能够照料患者，而不必担心感染病毒。另一方面，亲人住院的家人也将从中受益，因为他们仍然可以与亲人保持联系，并定期了解亲人的健康状况。
现在也是加强患者数据安全性的最佳时机。医疗管理部门面临着巨大的压力，需要在如此短的时间内处理大量数据，专门从事反恶意 丹麦电话线索 软件和网络安全应用程序和软件开发的公司可以向医疗机构伸出援助之手，让他们能够随时掌握患者数据。
帮助农业公司
我们不要忘记农业行业，特别是农民，他们不得不丢弃和销毁他们的产品，因为他们找不到任何销售产品的方法。你能如何帮助他们？你可以为他们提供更快的数据获取方式，以确保最终产品的质量。如果你为他们提供一份包含所有季节的详细目录，并且具有强大的网络安全和存储容量。
结论
随着情况不断变化，我们必须学会在这些情况下适应和接受所有新的“正常”形式。为了增加增加潜在客户的机会，您必须知道如何寻找它们。因此，请密切关注您周围乃至全球因疫情而受到重创的行业，并寻找创新方法帮助他们发展业务并重新加快步伐。
我们希望这些技巧能帮助您找到新的 B2B 销售。请记住，除了我们提到的行业之外，还有更多的行业需要帮助。关键在于保持警惕——互相关注。