B2B 企业有九十九个问题，潜在客户开发绝对是其中之一。B2B 行业的营销人员和销售主管一直面临着创造更多机会的困难
通过内容营销、搜索引擎优化和广告来吸引新客户一直是任何营销团队的首要任务，因为这正是推动您的业务持续增长的因素。然而，许多营销人员发现，不断寻找新的潜在客户和客户非常具有挑战性和耗费精力。
许多营销人员将此归咎于资金不足、团队太小或销售团队未能跟进和培养潜在客户。
但事实是，营销人员拥有更多的工 印度电话号码列表 具和资源，尤其是在当今技术如此先进的情况下，他们可以发现并联系世界各地的客户。那么为什么这么多企业仍然难以吸引和转化潜在客户呢？
如果您的公司确实如此，那么您和您的团队很有可能犯下这些重大的潜在客户开发策略错误。这也可能表明是时候聘请专家了。
不了解你的受众
充分了解受众是任何成功营销策略的基础。然而，许多营销团队似乎在这方面没有达到目标。
仅仅对目标市场中的人有一个大致的了解 并知道基本信息与真正了解他们以及他们公司的行为意图之间是有区别的。
他们为什么需要你的服务或产品？什么能让他们具体地从你这里购买？
意图的一个主要方面是了解促使人们进行购买的根本原因。
- 必要性
- 成本
- 品牌联想
当您试图了解客户如何决定购买时，您应该留意这三个主要原因。一个很好的方法是利用评论来创建值得信赖的内容，从而吸引潜在客户访问您的网站。评论还有助于满足所有三个激励因素，因为它们向新客户展示了他们为什么需要购买某样东西以及它是否值得，同时提高了您的品牌声誉。
营销和销售团队不协调
您的潜在客户无法转化的最大原因之一是您的营销团队和销售团队之间存在脱节。
根据近三分之一的团队发现确保所有 如何向你的祖父解释SEO 潜在客户都得到后续跟进是一项挑战。缺乏协调也意味着您的许多潜在客户只是从缝隙中溜走，您的营销团队的所有辛勤工作都白费了，但如果您拥有稳固的销售和营销协调，您就更有可能转化潜在客户并获得更高的利润。
为了实现良好的协调，我建议您使用集成技术来帮助您跟踪所有互动，以便销售和营销团队都确切地知道如何培养特定的潜在客户。
过时的关键字数据
许多营销团队犯的另一个常见错误是忽视关键词定位。
关键词研究通常不是一次性项目。您需 丹麦电话线索 要不断刷新目标词列表，以查看是否有任何新方法可以通过不同类型的查询来吸引潜在客户。在进行关键词研究时，了解实际需要关注哪些指标非常重要。现在，虽然搜索量很重要，但这并不意味着这是唯一需要关注的事情，尤其是当您试图瞄准更多小众群体时。
不要忘记测量以下几点：
- 关键词难度
- 每次点击费用中的关键字价值
- 关键字意图
- 相关词语。
如果您不持续进行关键字研究，您将错过有价值的受众群体和潜在客户。
总结
持续努力获取潜在客户的问题并不总是很复杂。数字挣扎的背后可能有很多非常简单的原因。
好消息是这些常见的错误很容易识别和纠正。