人们不买东西，他们买我们销售产品的预期结果。例如，没有人想买教练计划、文案、电脑等。人们想买的是做出更好决策、吸引销售线索、给亲人发电子邮件或上网的能力。我们提供的东西如果没有为买家带来价值，就毫无意义。
吸引销售线索并促成销售机会并不取决于我们通过产品或服务宣称的一系列好处。而是取决于我们提供的具体结果，这些结果具有足够的价值，值得购买。这更多地取决于我们可以展示的情境体验和成功，而不是我们宣称的好处。
理想的呈现方式是，成功案例会准确讲述您的产品或服务解决或促成的特定客户挑战或机遇。成功案例直击所有潜在客户的关键购买标准：您能为我做什么？
这就是为什么今天我们要研究一些
分析领导者通过 Callbox ABM 活动成长
我们此次 ABM 活动的客户是软件行业的主要参与者，他们为全球 180 多个国家/地区的各行各业的专业商业客户提供信息和分析。
我们客户的部分使命是为客户提供解决方案和决策工具，将公共和行业特定内容与先进技术和分析相结合，帮助他们评估和预测风险并提高运营效率。所有这些使他们成为重要信息的领先提供商，帮助其跨行业和政府的客户评估、预测和管理风险。然而，他们的无缝流程因全球疫情而中断。
这时，Callbox 介入并帮助他们设计了年 墨西哥电话号码列表 度预约设置活动套餐。目标是在不同的目标位置推广两种不同的产品，联系从客户网站下载白皮书的潜在客户，发现他们的痛点，为客户的顾问与合格的潜在客户安排预约，最后运行和管理网络研讨会。
结果。这位分析领导者已经与 Callbox 合作了五年。他们一直在利用多渠道营销，这为他们带来了出色的营销效果和稳定的销售。在与 Callbox 合作的第 17 个月后，他们总共产生了 155 个销售合格线索、230 个信息请求和 468 个社交媒体联系。
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供应链公司获得新的软件销售线索
一家总部位于美国的供应链解决方案公司正准备推出一款新软件产品，急需业务销售线索。然而，他们的内部销售团队规模不够大，无法处理寻找和筛选潜在客户的耗时任务。尽管他们的入站营销工作取得了稳步成功，但他们并没有产生足够的新业务线索来满足内部销售团队的需求。该公司决定是时候将出站潜在客户开发纳入营销组合了。
为了应对日益临近的发布期限，该公司组建了一支，对他们进行技术、产品优势和行业应用方面的培训和教育，以吸引潜在客户。他们还通过指派两班团队来确保他们能够跨时区工作，进行适当的研究，并与目标公司（美国境内和美国境外）和相关联系人进行沟通，从而覆盖工作时间之外。
外向型潜在客户开发策略大获成功。公司能够增加转交给销售人员的潜在客户数量，从而带来更多销售额。
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零售商融资解决方案提供商扩大销售渠道
一家英国融资解决方案公司决定，他们需要加强潜在客户开发。他们正在寻找一，这些潜在客户可以转交给他们的销售团队，以演示他们的服务。
在研究了市场后，他们选择了第三方代理机构来提供潜在客户开发服务并建立定制数据库。该机构专门通过预约建立销售渠道。
潜在客户开发公司根据融资公司提供的关键标准建立了销售数据库。联系人不仅需要属于正确的行业、规模合适等，还需要是 Magento（融资公司集成的平台）的用户，并且拥有在线商店。
该融资公司投资了潜在客户开发机构提供的综合电子邮件和电话营销服务。内容是专门为 Magento 用户创建的电子邮件活动而创建的，并代表客户发送。这与电话营销相结合，为他们的销售团队预订了大量演示，并为新团队成员提供了短期和长期跟进渠道的可见性。
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医疗保健公司推动在线销售线索
一家在美国各地提供医疗保健服务的公司希望增加网站流量并吸引优质潜在客户。该公司明白，即使是像医疗保健这样重要的事，人们也会首先上网寻找了解他们需求的护理提供者。
营销团队为公司的目标受众制定了定制内容营销策略，作为指导，将患者在网上寻找的答案带给能够为他们提供所需护理的提供商。通过这种方法，他们正在帮助品牌实现这一目标——一次一个诊断测试和预约请求。
他们发现，他们为网站创建的新闻内容的转化率比上一季度提高了 170%。
尽管转化率对销售渠道的贡献低于网站整体（新闻读者占网站所有流量的 10%，但转化率实际上高出 3 倍）。访问网站并阅读新闻内容的访客联系公司并成为客户的可能性是其他访客的 3 倍。
这些文章用相关信息吸引读者，网站承诺帮助他们确定需要哪种护理。这一组合拳让读者可以轻松满足好奇心，也为访问者提供了可以轻松采取的下一步行动。
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医学影像公司通过多渠道 ABM 营销获得新业务
通过独特的无软件云后处 每位代表的电话、电子邮件和短信 解决方案，客户为医疗保健业务提供世界一流的后处理分析和报告服务，并为研究界提供安全的 CT 和 MR 图像和分析和报告。
搜索引擎优化、电子邮件活动、网络和推荐之前曾被用来为这家医学影像公司创造销售线索；然而，这些策略都没有带来大量合格的潜在客户，其中大多数并不适合他们的服务。
客户决定与 Callbox 合作开展一项活动，其中可以纳入各种活动，例如构建万无一失的联系人数据库和新内容，以及制定语音、社交媒体推广渠道和电子邮件营销策略。
在 ABM 活动结束时，该公司已经获得了 199 条销售合格线索、335 条营销合格线索，并且通过基于帐户的营销线索生成和预约设置活动生成了 15 个 RSVP。
全球物流公司通过 ABM 活动获得巨大成功
客户是一家位于澳大利亚的公路、铁路、海运、空运和仓储运输和物流公司。
客户对亚太地区在零售和医疗保健领域 丹麦电话线索 的重大商业扩张充满热情。此外，他们认为通过在该地区建立更多办事处和仓库，他们将能够挖掘新的市场前景，并为更多客户提供尖端的物流服务。他们需要购买一个新的数据库，并将潜在客户创建外包给合适的公司，以实现他们的目标。
由于 Callbox 平台拥有庞大的联系人库和全面的多渠道营销策略，客户签署了基于帐户的营销潜在客户生成和预约设置活动，其中包括多渠道潜在客户管理（语音、电子邮件、聊天、网络研讨会和社交媒体）。还包括销售支持和支持，以及 Callbox Pipeline 和 HubSpot CRM 的工具和订阅。
销售线索生成和预约设置活动在各方面都取得了超出客户预期的结果，包括销售合格线索、全新潜在线索，甚至更多的回访。